回上文「能力高既人都會比同事排擠?」: 比小人kenji所害，Billy係屯門做agent已經成個月啦。佢仲趁市低買左間屯門市廣場三房，望「物以罕為貴」擺到升。Billy係屯門既分行經理，趁billy有時間同佢講下agent既分傭制度。Billy間公司話哂都係大行，分傭自然冇細行咁吸引。例如成左間一手樓做價六百萬，公司約會得成交價的3.5%即$210000，而Billy要將$210000根據公司拆傭基準黎收錢:
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公司賺到既傭金
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分拆比例
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第$0 – $70000
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23%
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$70000 – $150000
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27%
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$150000 – $250000
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32%
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多於 $250000 部份
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40%
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Billy共收傭金$70000*23%+$80000*27%+$60000*32%=$61400。
再講二手樓個schedule:
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公司賺到既傭金(二手樓)
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分拆比例
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第$0 – $20000
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10%
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$20000-40000
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15%
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$40000-80000
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20%
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$80000-150000
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25%
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多於 $150000 部份
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30%
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如果促成一單同樣六百萬既二手樓生意，公司傭金收入$120000(買賣各收1%)agent傭金計算方法為:
收入=$20000*10%+$20000*15%+$40000*20%+$40000*25%=$23000
係$61400同$23000相比之下，解釋左點解agent咁鐘意sell你一手樓。
其實買新樓冇話唔好，不過係「發水樓」充斥之下，筆者意見係買新樓似滿足個人虛榮感多於改善生活質素。見另文: 放低擁有豪宅的虛榮。
Billy見無新樓盤出，佢自己走去屯門青山灣一帶搵生意，個度別墅多。佢走去
青山灣附近既油站試圖結識當地住客。由於有車人仕比較有米，夜晚揸車係青山灣附近油站入油又係當地居民多，滿頭大汗既Billy就趁車主停車入油冇野做既五分鐘同佢地攀談。係重覆又重覆之後，比佢搵到一個有用既當地業主攞埋電話，盧先生個案: 有HK10.0mil係生恆銀行戶口，經營放數(財務)公司。生活優悠，不時返公司睇下盤數，終日「行行企企，食飯幾味」又一day!
Billy點解知盧先生係生恆銀行有戶口呢?
Billy一知道盧生手提就打電話比電訊公司做野朋友問盧生身份證number加上電話登記地址。電訊公司職員都係搵一萬幾千，保護客人資料意識梗係冇海關或銀行咁強。搵到身份證number後再比michelle用銀行系統一查，係該行既戶口資料以至聯名老婆資料都搵到哂! Billy又抄低左盧生個車牌，一查發覺係公司名持有，再搵michelle同銀行資料一對，發覺盧生就係該公司係銀行登記既擁有人。幾時成立公司係邊有咩partners近排公司賺唔賺錢都知道，所以有人話有一入銀行基本上就比人搵x-ray機scan過哂! 一個電話號碼就可以「起你底」!
暗黑管理層
Michelle一知盧生戶口有10.0mil，已經開始plan緊點sell盧生。由於知道盧生經營財務公司，理應精於數口。故未出發已諗定靠打好關係多於用回報吸引盧生係銀行做投資。係Michelle出發同billy去銀行屯門分行與盧生會面前一日，Michelle已向上頭經理匯報下一日會同咩客見面。由於市況唔好分行該季仲未提早完成該季定下既target，分行經理承受莫大壓力。經理要每日分行關門後同上頭報告每個分行同事係第二日有冇約到至少四個客人見面，同埋今日分行做左幾多revenue，唔夠數或聽日冇客見又惹來一陣惡罵! 試問市況不佳，銀行點可以要求該月既生意照樣有增長呢? 一切源於不理員工及客戶利益既管理層，為求「做好盤數」出bonue而自肥，三年contract完左就同該銀行脫離關係。
邊個會聆聽客戶所需?
日日都背水一戰既michelle已經係前一晚plan好點去sell盧生。比起地產既billy，michelle跑數計法仲複雜。一季有一個revenue target例如HK$300000，michelle可以用賣保險賣基金賣股票去達成呢個target，而每個產品係有唔同既margin level:
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產品
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Margin level
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達成分傭每季最低要求
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保險
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首年保費的25%
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Revenue = 100000
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基金
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2%
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Revenue = 100000
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股票
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0.25%
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nil
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達到該季target的:
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該季傭金
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即所需revenue
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100%
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$30000
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Revenue = 300000
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110%
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$35000
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Revenue = 330000
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120%
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$40000
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Revenue = 360000
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如此類推
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既然遊戲規則係咁，michelle會先遊說盧生買做險，因為盧生只要做一個每年供$800000供款期三年的計劃，即可得$800000*25% = $200000的revenue。相反用基金做同樣revenue，要用哂全數一千萬買哂落基金先可以($10.0mil*2% = $200000)。保險供哂三期都係用$800000*3=二萬四十萬，相反叫客人用哂成千萬買基金可能會更難，又解釋左生恆銀行咁鐘意搵人做保險plan。當然，如你有需要買保險去銀行買不妨係穩當選擇。
Michelle同billy招呼盧生坐低，佢地力sell盧生用300萬比首期去購入九龍一個新盤單位現售HK$一千萬。淨低700萬同michelle買收息基金，每季收0.5%利息即年利率約6%。咁就可以用700萬基金派出黎既利息每月$35000去供樓。樓按方面，借700萬分25年還每月供$29670，按揭年息為2%。即係盧生可以唔出錢供樓而揸住問一千萬既樓博佢升。
有條大刀疤 *以下情節大部份為真人真事
盧生畢竟真係有錢人，日日都比人sell唔少野。佢聽左michelle噏一大輪，竟然同佢地講起故仔上黎:「你睇下我隻手，有條大刀疤，你知唔知點黎?」見billy得個睇，又講:「我以前做放數，D錢係搵命博返黎，呢條疤係檔人一刀而留底既。」billy竟然話:「唔怪得之盧生身體咁好! 原來後生運動多。」盧生見billy九唔搭八，再講:「咁啦你sell既野我都唔知係咩，不過要比個機會後生仔，你地估得到我捱左呢刀之後係醫院究竟縫左幾針我就簽哂你台頭既野。」仲話:「估都個數既正負十針之內都當你贏。」
billy同michelle見條刀疤成呎都有多，佢地好醒咁「每人一邊」! Billy估30針，michelle估50針，咁由20至60針佢地都中! 點知盧生同佢講:「係一針。」billy心諗真係:「x你*! 咪係度玩野阻x住哂!」盧生講:「個陣真係痛到阿媽都唔認得，我冇諗過比人劈完一刀，醫生就咁一針縫返我條筋，黏返膠布就推我出返手術室。所以話呢，世間財難得!」
市面無論保險銀行地產鋪都鼓吹要聆聽客戶所需，真正做得到既agent有幾個呢?大批大批既客人聽理財顧問既意見買入儲蓄保或新樓炒賣，搞到輸錢輸時間係必然。相信極少銀行員工或地產agent會為份工令自殘身體或心理受創。你見到地產金融業現有的職場生憑，幕後黑手定必是「坐係冷氣房」既管理層，如果你同意既，請推本文! 更可like諗樣網收看故事下集。