壓人價，和俾人壓價

早陣子寫過一篇有關CV既文章，提到有關expected salary一欄加上「Negotiable」字眼呢個問題，多少有啲估唔到，大家會有咁多唔同既反應的。

我既諗法，其實好簡單的。我覺得響CV加上Negotiable一個字，並唔會為求職者帶來好處。有朋友話我篇文章寫得刻薄討厭，okok，有得罪的話，多多包涵，也請原諒我吧。但小弟正正係香港地眾多既仆街刻薄老闆之一，我對CV上呢個字眼既睇法，係咪都應該有丁點兒參考價值呢？

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好多人都有見工後俾人壓價既經驗。我心入面有兩個sample scenario，大家都不妨代入我呢亭賤精僱主既思維諗一諗：

Case#1
我有一份工要請人。坦白講，每個僱主對自己既每個職位，心目中其實早有個價錢…或者至低限度會有個價錢既range。比方說，呢份工，僱主心目中既價錢係萬五蚊。求職者A，開價萬七，求職者B，同樣開價萬七但寫明（negotiable），撇除expected salary既不同，兩個既履歷背景同樣適合，大家是否會覺得，求職者B會比求職者A，更有機會獲得interview？

擺在眼前既case係，A同B都同樣開出一個稍稍偏離僱主心目中價錢既叫價，但係表面上，B因為主動表明，17K既叫價，其實係有價講的。所以一般都相信，僱主會傾向搵B而唔搵A來interview。

但實情係咪真係咁？我當然唔能夠代表所有僱主，但對我黎講，A同B能獲得interview既機會，其實冇分別的。只要你既開價，唔係嚴重地偏離僱主心目中既價錢，條件適合的話，其實僱主一樣會叫你黎interview的。我好同意有位朋友既留言所講：「即使你份CV冇寫”negotiable”，僱主都一樣會expect你個價，其實係可以negotiate的。」多寫一句negotiable upon request響你既expected salary後面，我睇唔到會為你帶來任何額外既面試機會。好多人將negotiable字句寫落CV上，期望並相信佢會為你保住一啲跟你叫價有marginal difference既面試機會…老實講，我絕對唔相信的。

我反而覺得，認為一句negotiable能為你帶來多點interview既機會，其實係自欺欺人。

 

 

Case#2
好多人都話，僱主都係必定會壓價的。換句話說，當僱主認定可以聘請你之後，不論你既叫價如何，佢都必定會向你壓幾口價的。然而僱主認為你係「可以請」，其實就證明咗你所提供既expected salary，已經落入咗僱主可以接受既range裡面。一份寫明人工negotiable既CV，跟一份明碼實價既CV，作為一個賤精僱主，你會壓邊份壓得盡一啲？

有關薪酬既議價，其實係一次談判。你或者會話，僱主既一方，有壓到勝既先天優勢，可以放肆地去壓求職者既價。我承認僱主響議價既談判當中，優勢係比較多的。但假如你認同，呢個「薪酬議價」既情景係一個「談判」的話，我既忠告係，要懂得保護自己，唔好俾我地呢亭仆街老細惡晒。事實上，僱主既優勢，往往並唔係想像中咁強。我揀人時其實人也揀我。談判既「勝負」，好大程度上係講「姿態」的。你當然冇需要張牙舞爪一副想殺人咁款，但至低限度，唔好一開波就示弱認輸。

工都未見，就表明人工係Negotiable。我就以一個黑心老闆既眼光去睇，呢個絕對係一個心虛同示弱既訊息。即使求職既呢個人最終條件fit晒，作為僱主既我，個心其實好想請你返嚟，但眼見你透過CV所給予我既果個「示弱」訊息，我陣間仲唔壓你價壓鑊甘既？

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有朋友話，僱主請人，自己都唔肯開實價啦，但係就要求職者自己開價，咁既setup，係一個唔公平唔對等既談判。求職者驚自己開錯價，嚇怕僱主，於是只能加個「negotiable」字眼去補一補底。有關「一句negotiable並無補底作用」既睇法，剛才已經講過，唔重複了。至於朋友所講，僱主自己唔開價，等於製造不對等談判，老實講，我認同的。呢個做法，正正係僱主響議價過程當中，慣於行駛既談判技倆。

至於呢種做法，岩唔岩呢？商業社會，每個人既出發點都從自己利益去諗，你當然可以鬧佢地仆街，但呢個卻係一眾求職者要面對既現實。that’s why我話，要識得保護自己，唔好響「談判」過程裡面未打先輸。

我有時搞唔明，點解簡單既一個「請人」過程，要搞到複雜無比。僱主響面對公眾既求職廣告之上，唔敢明碼實價開價，其中一個最大既理由，係唔想「行家」知道你實際開價，從而影響你既招聘，這點我覺得可以理解的。但係我遇過唔少情況，當我嘗試找agent響唔公開既情況底下幫我請人，我同agent講，as long as你唔好將我地啲confidential information漏俾行家知，你就索性明碼實價咁讓candidates知道我地個position既開價如何。岩價既，咪約interview囉。有時我都搞唔清，到底係我講得唔清楚，定係agent自把自為，當candidate黎interview既時候，好多時都好似對我地個post既開價唔清唔楚咁。

公司請人，係要你情我願先會有好結果的。你開個價我覺得太貴既話，即使有句「negotiable」字句，我都情願唔IN你好過，免得到時我又想請你，但又要壓你價。我打工果陣，都俾人壓過價，這種壓價經驗，打工仔會記一世的。一個員工帶住呢個被壓價既「仇恨」每日替你工作，佢同你既呢一場賓主關係，註定唔會有好結果的。

我以前寫CV，就係嘗試寫過呢句negotiable既字眼響expected salary之後。係咪一個直接既因果關係我唔敢講，但我果次又真係俾人壓價壓到趴街。

你或許會問，咁點解當日我仲要加句negotiable響自己份CV果度呢？

 

 

well，實不相瞞，理由有兩個：

第一，係因為見到好多人都咁寫，我果份CV，都係左抄一句右抄一句而寫成的。當年唔記得聽邊個「師兄」話，加句negotiable有著數，於是佢加，我又加囉。

第二，都真係有一點搏大霧心態的。年輕既我，都真係天真到，以為加咗個negotiable字，就可以將事情起死回生，明明係out of budget既工，都可能可以搏到個interview機會返黎。結果，梗係得個桔啦。

說來有點唔好意思…我，其實係過來人。

BY CK-人在中環

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Jack Sir 簡介

• 國際市場資深全職交易員Option Jack
• 32年市場實務期貨期權交易經驗
• 前機構投資者資深分析顧問
• 前理財週刊期權專欄主筆
• 經濟一週期權專欄作者
• Now財經台理財有方節目嘉賓
• 新城財經台散戶奇兵常行嘉賓
• 策略王直播 專家拆局常行嘉賓
• 著作：盤房爆炒30年及 ‘那有一天不交易’上暢銷榜 前3名

 

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2016年2月11日，預視跌市將終極一跌後結束，2月12日指數見18260後急速上升轉勢。

2016年7月初提出：突破21000點，寧可追錯不可放過，升勢至9月9日才結束。

2017年1月初提出，升破22000點，應由淡轉好倉。（12月30日已表明轉好倉）

2017年5月9日指出，突破24500資金位，全面轉好倉應對。

5月18日指出：最強藍籌：平安保險.

6月28日指出：在直播中只推薦匯豐及江西銅，隔日匯控及江西銅均開始爆上。

8月17日指出中海油，有見底轉強之跡象。

11月23日預測騰訊平保終極見頂

2017年12月13日開始持續推薦建設銀行有突破機會

2017年12月28日，於年底前仍然積極憧憬年後升市，持續建立好倉！

2018年1月2日，年初首個交易日，繼續加注好倉！

2018年2月1日 ，在散戶奇兵預視美股轉勢

2018年2月21日 預期匯控除淨後偏軟下跌

2018年3月15日操作日誌：開始做淡港交所

2018年6月初，好淡分界線31000，跌破轉身

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2018年6月中，持續分析388 long put 值博，至結算日平均超過15倍利潤

2018年6月底，分析港交所終極目標價 217元

2018年8月6日，分析博銀娛業績后反彈short put策略

2018年8月9日，在散戶奇兵分析，28000為好淡分界，跌破更淡。

2018年8月14日，分析銀娛破底機率高，幻想價：50元之下。

2018年9月初，直播分析中移動目標價80元。

2018年9月12日，分享自己銀娛建行博反彈。

2018年8至9月，分析兩星期轉勢，連續3次

2018年10月，提出騰訊見底論述

2018年11月，提出港股9個月熊市結束機會大

2018年底，提出年初部署單向走勢做準備

2019年1月4日，提出港股年初效應，第一目標27500點

2019年1月9日，直播指出可能升到1月尾

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聶SIR ( 聶振邦 )
【富途證券】證券分析師
《信報》專欄作家 暢銷書
《細價股執錢密碼》《細價股奪金攻略》作者
now財經台《名家給力場》客席嘉賓
經濟一週 -《細價股狙擊》客席主持
新城數碼財經《散戶奇兵》客席嘉賓
散戶熱捧刊物《炒股幫》第53期封面人物

       
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