行業轉型，地產一哥也呻難做【地產仔禾記】#2791

很多人總覺得地產經紀都是樓市大好友，一味講樓市會升。事實上大部份經紀的目標只求成交，對於樓市升跌未必太在意。因為升市有升市的做法，跌市也有跌市的做法。然而這一兩年，經濟環境和市道動盪，較多人抱著觀望態度，反而對很多經紀來說才是最傷，因為沒有成交。

要知道近10年(2013-2021)，每年住宅成交宗數均為70,000宗以上，2021年甚至高見96,000宗。而2022年卻只有59,000宗，即使2023年樓價稍為回升，但單以成交宗數然而截至6月26日計仍只有34,000宗，即推算全年計大機會仍是70,000宗左右。因此這一兩年見到不少行家確實無法生存而選擇轉行。上星期我和西北區某一金牌代理聊天，想不到連他也在考慮轉行。該代理是某大代理行的top sales，過去兩年某新盤開售，他一人促成超過50宗成交。他說:「入行近4年，我未試過有一個月無開單，但最近兩個月都開唔到單。」當然一方面代理的生意和樓市氣氛有影響，但確實，我認為更多的因素在於代理們並沒有注意到地產行業的改變。

對於舊模式而言，地產資訊透明度較低，屋苑成交、樓價指數、銀行估價甚或業主開價/底價等資料只有代理們知道，他們可以選擇性地分享資訊以達到自己想要的效果。但現時網上分享置業資訊的平台越來越多，資訊也漸趨透明化。假如代理仍只用過去的方法而忽略了現在客人比以前懂得更多、更聰明、更懂得比較的話，生意自然難做。因為有要求的客人並不需要一個睇樓員，而是需要一個物業顧問，即能夠分享物業知識的「專業人士」。

當然各大代理行也有很多出色、有經驗、有責任感的代理，但即使該代理很好，又是否代表他願意站在你的角度為你爭取呢?香港地產業過去一直是雙邊代理的模式，即一個代理同時代理買賣雙方，那雙方出現利益衝突時代理會幫那一方呢?即使是律師樓買賣雙方也甚少用單一律師，買一手樓代理們亦都懂得建議客人用自己律師，盡量不選用發展商預定的律師。所以地產代理轉為單邊代理其實於買賣雙方而言也是更好。而現實上，對於大部份人而言，買完一層樓其實而將手頭上資金及借貸力用得七七八八。在代理角度，自然希望多幫業主方多一點。業主賣樓後換樓自然更好，可以做「串燒」即使沒有換樓打算，手上資金充裕，封封大利是給代理機會也較大。

所以諗sir才有意成立power team。將地產代理工作重新定位，重回單邊代理。在買家方面能為客人鋤盡每一口價，爭取到最多。而在賣家方面，也能向業主分享最貼市的資訊及地產行內常見但不公開的資訊，了解到自己單位目前有那些競爭對手，怎樣才能出線等等。有興趣power team服務的話歡迎whatsapp 6383 2145查詢。

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Powerteam單月1.1億(2023/5月)、8000萬(2023/6月)、9000萬(2023/7月)。成交均已在香港政府田土廳報備
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6.買樓或換樓詳細流程跟進及好朋友律師轉介

7.如何令到你的單位吸引經紀必帶客睇
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諗sir資歷: 公司成立於2013年、工作經驗跨銀行、證券、地產。提供一站式理財指導。
►諗sir於TVB安樂蝸電視節目受訪片段(每星期六) https://bit.ly/3bDcgBz
►諗sir於ViuTV受訪片段(每星期三) https://bit.ly/35pBssM
►諗sir於NowTV受訪片段(隔星期一) https://bit.ly/3scm3pA

團隊資歷
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*服務提供者為諗sir舊生Ada，現已居於英國牛津及開立專頁「香港媽咪在英國」
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第一堂 (三小時真人) 高成數上會及租務管理

零成本買樓上會獨步法門
沽樓靚價賣出秘傳心法
高成數上會出租破解實例解說
偷雞出租規範風險的安排
偷雞出租受舉報的徵狀

第二堂 (三小時)

實戰睇樓。到單位學習睇樓集中留意步驟及事項
實地了解宿舍的需求及建立
買樓收租的裝修及如何控制成本

第三堂 (三小時) 搵筍盤及按揭借貸學

買樓換樓前必知事項必要識計的按揭
議價策略及搵筍盤貼士
睇樓正確步驟及留意地方
中伏盤的特徵及如何快速判別
買住宅/買劏房收租/買樓做學生宿舍揀單位秘訣
即場展示準確計到個人借貸力

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債基不同的購入方案如利弊比較
黃金收息16.3%方案原理
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直債收息的揀選方法、跌價的處理方法
今年直債要賺價必知三特點
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