【美股隊長】吳瑞麟:千倍股Monster Beverage發跡史(下) (2017/01/18)

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上回講到,千倍股Monster Beverage(MNST)CEO Mark Hall新官上任,先將產品改名,再加大容量,以期與紅牛一決高下。Mark Hall還有各種奇招怪招,部分可謂在商業史上,寫下漂亮一章:

 

 

Mark Hall先在產品形象上,痛下苦功。他稱紅牛是白領、嬉皮士的提神玩意,他則將Monster定位為藍領、老粗豪飲的對象,以 「Unleash the beast」(釋出野獸)為口號宣傳。一柔一剛,一雅一豪,減低抄襲味道。

 

 

當年Hansen公司缺水缺糧,難以大打廣告,宣傳品牌;相反,對手紅牛是私人公司,不用向股東交代,只要老闆同意,大可全力開動宣傳機器。Mark Hall另覓它途,他知道美國流行極限運動(X-game),每年均有大賽,他與助手們便帶着現金,前赴賽場,一見好手將入決賽,便即場付鈔簽約,替Monster宣傳。此招甚妙,因X-game廣受年輕人歡迎,他們正是Monster目標顧客之一。而X-game玩家,起初只是駕着滑板、單車飛來飛去的無名小子,並非如勒邦占士、居里等NBA超級球星,廣告代言費動輒過百萬、千萬美元。區區七百美元,極限運動選手已經甘之如飴,快樂如仙,任由Monster在他們的座駕、戰衣,貼上品牌貼紙。

 

 

決賽直播時,品牌便在全國播放中廣泛亮相,遂極速走紅。而廣告經費卻僅用了2.5萬美元!小注,博了特大贏!

 

 

2002年在拉斯維加斯的全美便利店產品展,Monster下了血本,在入口擺設大型攤位,極盡聲色犬馬,放了個大結他,又有大型商標,吸引訪客眼球。大家可以想像,在食品展中,維他奶的攤位,忽然有穿三點式的女郎亮相,會是何等驚訝?Hansen由健康飲品品牌,漸成野性象徵。原本Hansen在美國知名度不高,但聰明地靠展覽會示眾後,公司名氣在便利店間迅速建立,變成無人不知。此亦Mark Hall經典戰役之一。

 

 

Mark Hall與眾手下,更喜死纏爛打,駕車穿州過省,到覆蓋不足處,游說便利店讓其上架。人家不肯,推說無位,他竟為便利店在玻璃門上,加裝可盛載數罐的小貨架,小小無拘。用盡千方百計,逐點攻陷,全國網絡漸成氣候。

 

 

奇招打入便利店
成功打入全國便利店,是Monster起飛的主因。因為便利店常營業至深夜,而Monster顧客多為夜貓年輕人,晚上或出外夜蒲、或留家自娛,就是不睡覺,需要提神飲料,能量飲料正是首選。故此便利店一環,不可或缺。文化上亦食正潮流,可樂(KO)變成老套標誌,潮人卻要飲「表現自我個性」的飲料,Monster可謂適逢其會。

 

 

2006年公司與啤酒商AB簽約,可靠對方強大銷售網,分銷全國,業績更上層樓。Monster Beverage股價自1992年Hansen Juice年代,至今連股息總回報,逾1,500倍。

 

 

Monster Beverage的故事,盡顯部分美國公司的增長潛力。持平而論,外國股票,經營不善的,亦多不勝數,但仍堅持隔山買牛,純因他鄉牛股數量,遠多於中港,遂不避重洋,看似冒險,其實是捨難取易。

 

20170118

(系列完)



美股隊長

美股隊長 ( 吳瑞麟,Jonathan )
《信報》專欄作家
《美股隊長手冊》作者
《值博率煉金術》合著作者

【經濟一週 – 美股零距離】客席主持
【新城數碼財經台 – 散戶奇兵】客席嘉賓
家族資產管理辦公室(Family Office)投資總監;
知名理財教室HomeBlogger / StockBlogger 首席美股顧問。



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左:美股隊長接受《新城財經台》訪問


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圖:美股隊長在新城財經台與年輕人談理財



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