80後贏得人心、創業故事盡在細節(上)

出版《上流力》後,我不時舉辦讀者交流會,John 就是第一批報名參加的人。

 

他在電郵這樣自我介紹:「我是阿John,今年29 歲,2003 年嶺南大學畢業後,就出來創業,很想跟你交流一下。為甚麼想和你見面? 第一,我覺得和你有點相似,都不是來自甚麼名牌大學,也不是含著金鑰匙出世都是靠自己拼搏力爭上游。讀你的書,很有共鳴。第二, 我正經營一家貿易公司和一家食品公司,另外,還跟一班夥伴營運網上廣告公司,要管理近60 位80 後員工,希望向你請教一下,回去跟他們分享。」

 

贏得人心 盡在細節

那次讀者飯局在又一城,除了John,還有另外6 位讀者。John 身穿有點發黃的白色Polo 衫,下身配已脫色的鬆身藍色牛仔褲,國字臉,外形不算突出,但臉上總帶著微笑。John 提到他創辦的網上廣告公司,現已算是全港最大的同類公司。席間,John 突然起身說對不起, 要走開一會。10 分鐘後,John 回來了,手裏多了2 個膠袋,原來他將Page One 的所有《上流力》存貨買下來,準備回去送給他的80 後員工。

 

我隨即向John 的支持表示感謝,心想:「好厲害,懂得收買人心!」那晚因要顧及幾位讀者,我跟John 只能淺談,但已覺得他是想法獨特的聰明人。

 

過了兩星期,John 再打電話來約我吃飯。我對這個主動又有趣的80 後甚有好感,就約了在就近的茶餐廳吃個下午茶。那天,John 仍是Polo 加牛仔褲,手裏拿著一份報紙,臉上掛著陽光的笑容。

我坐下叫了凍檸茶少甜後,問John 有甚麼想談談。

 

John 也很直接:「一是找個機會與你詳談,二是問你有無興趣合作投資生意。」

 

我倒欣賞他的單刀直入:「先說說你的想法。」John 說:「有沒有考慮過投資老人院?這是一盤穩賺不賠的生意。政府每年會撥款給老人院買位,是社會福利的一部分,收入有保障,支出卻有數可計。」

 

我笑著回應:「嘩,你數口都好精!我有正職在身,難以抽身參與管理,沒多大興趣,不如轉話題,我很有興趣知道你的創業經過。」

 

 

小本創業 由認識大莊家開始

「我的第一盤生意是在先達當手提電話拆家。」John 笑著說。

 

我發出一連串的疑問:「手提電話拆家?如何賺錢?賣手機還用給中間人賺一筆?哪來的資本?向家人借?」

 

他笑得更燦爛:「我是屋邨仔,家人哪有錢借我。我的第一份工作是在報社寫電子產品推介,經常介紹最新型號的手提電話,與一些手提電話的批發商和拆家經常聯絡。先達有一位手提電話大莊家,出錢買了一大批貨散給小商戶。他是上了年紀的老人家,沒時間和精力四處走動和銷售,就找了我這個年輕人做拆家,先放百多部手機給我去賣,因為是賒數的緣故,所以不需要資本。我就四處跑,把手機賣給小商戶,靠勞力賺錢。」

 

「老人家不怕你走數?還有,那些小商戶不會走數嗎?」我依然有疑問。

 

「那老人家也不信我這個年輕人夠膽走數,而且他起初只是給幾十部,我贏得他的信任,才慢慢做大。至於小商戶,開鋪做生意,很少會隨便走數。最重要勤力,一call 你就要即到,收款也要去得密,才會收得快。時間拖久了,風險自然高。而且,老人家給我一個月數期, 我拆貨給小商戶就只有一星期。我還可用槓桿原理,將生意做大,賺多些。」

 

「那就是你的第一桶金?」我問。

 

「是的。後來有了資本就開始經營凍肉貿易生意,因為凍肉保存期長,長至可以幾年都無問題,相對風險低。我也有買賣紅酒,名酒莊的產量有限,中國市場又需求極大,可以說是穩賺不賠。」John 充滿自信的道。

 

待續

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陳振康 (Thomas Chan) ,一個寂寂無名的打工仔,藉着正面思維、忠誠,再加一點努力,成為高級打工仔及心靈勵志作家

著作:《上流力-CEO的「脫宅」成才方程式》










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