無本創業系列2: Why Not Money First?

上回談及認為了洗樓王Ray,了解到他的「洗樓」生意,他再在自己的卡片上解釋:「我公司剛獲得水務署委任派停水通知書! 你知啦,香港仲有大把村屋,如果眼光只放經常出入屋苑的生活,那外邊的商機又如何得知呢?」

 

由談話所得「洗樓王」是幹人海戰術之生意,派街,掛banner,排隊,總之隨傳隨到。近日更衝出海外,託運貨品到海外,近日再搞埋電話卡,洗樓王最起始的服務是lineup一班想每日出糧既阿姐,再包裝佢地成為一站式勞力服務,當中阿哥阿姐唔識上市公司必瘦站傾生意之差異,就係CEO Ray賺到第一桶金的地方。我問阿Ray點解咁「偏門」既「洗樓」生意都比佢諗到呢? 洗樓一詞是否在沙士後城市電訊加和記過份洗樓,現在已成為了人憎鬼厭的工作嗎? 洗樓同冇效率一字連成一線。

 

Ray再答:「那要看你幹的是什麼生意,看得不仔細只會讓商機溜走。」

 

同意在某時候,人多真係好緊要。例如幫阿仔排幼稚園派表,幫女朋友排隊買限量版手機,而洗樓王就是將此服務重包再出,方便大家之餘又有錢落袋。你問我搞生意要點搵商機,建議是先想一些幫到人既事。幫到人可賺到開心之餘,人地自然會比錢你洗。因為付費是一種客觀的認同,即認同你所作的事。而在創業起始找到一樣事情令大眾稱許之事,錢自然會像「開水喉」後流出來。當然我冇Ray哥咁叻,在近十年前已獲得一個「爆水喉」的機遇,廿歲出頭已很風光。我亦有幸在及後時間,可以和他談及後來大起大跌之事,獲得不少做人道理。

 

不少人創業是為了賺錢,很像是天經地義。而滿腦子就去想如何鑽穿人們荷包去令自己獲益。對這種Money first的想法我自己不同意,錢對於自己來說都是重要,但眼見一班滿口錢錢錢的網主、作者,一般也是事倍功半。這估計是因各位對來者的態度可憑感覺測量,如果你來是為了賺錢而不是幫忙,不難從你口中探聽出來。你問我如果後生仔一個,點去開展自己事業,我會說一是找到樣你幫到人的事情,例如你很會照顧小朋友。二是為呢件事找到個revenue model,可想像為一個有客入有客出,而在當中會產出金錢之一個模型圖。

 

為什麼revenue model會那麼重要? 而大部份人都成功辦到上述第一點而做不到二? 那又和Ray扯上什麼關係? 下章再談。










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