上課時有同學問:「現在樓市比較淡靜,還會出現兩台客人爭一個盤的情況嗎?」
既然沒有人爭, 我們還需學習如何判斷需否即時去爭盤?
先說現時傳媒報導的都是事實，可能因為香港樓價有指數年初至今跌了6%，集中去報導價跌新聞比較有收視，從而令人有錯覺「而家買樓跟本不需同人爭」為真理。大家要知道事實不等於真理。
近日馬鞍山雅典居有開價880萬三房連車位的成交，引來三台客競爭，其中一台是我們powerteam的客，他想從河畔花園附近屋苑的細單位，換去馬鞍山三房。由於此雅典居三房如果唔買，下一個最近價的三房都要900萬而沒車位，所以有心睇的客人明白此連車位的單位開價最筍，出現幾台買家同一日係單位相遇，「互相過招」的情況。
那究竟幾台客爭盤時，如你及經紀在單位內視察，應即時留在屋中同「業主磨」? 還是先走，之後再返上去談談? 同「業主磨」意味你要一氣呵成，盡量唔比業主有時間收到其餘兩組買家的最新開價。先走也是個策略，可以落落樓再返上去，睇準人地兩邊offer再出價去打，咁做可能仲慳一筆。呢次powerteam客優待左我地，未使交待咩情況下點去揀，因powerteam客當時連舊間樓都未賣走，我地亦同佢計過唔賣舊樓再「上」面前呢間，客係有能力但都些少吃力，我地不會咁谷個客上車，因客人由睇到買至上會更可能是裝修，我地都陪客做哂。
客人最後買了同區更優質的鐵路上蓋三房，而舊有單位幾難賣之下，我們如何幫業主加快速度更加高價賣樓?
確實人很多時候判斷過分依賴自身過去經驗，竟然有些人賣樓受新聞影響將單位價格過份標低，賣左先知係錯，到搵我地手買樓時，佢已唔想再聯賣樓代理及感到後悔，而此類朋友同股票輸錢一樣，都不想分享他們賣平了的經驗。所以賣樓前先要「入入押鋪」，搵人「摸」清楚你件貨「公證價」是多少。
反過來確有人過分樂觀，或者想法是賺得越多越好，將單位價格調得過分高，而此等缺點是冇客冇call，想放但又同市場脫了節。應作之法，是放賣前要溫好書，認清市場情況，避免一接到經紀被探聽虛實時，經紀知你唔熟書定必落口壓價。有些人話次次聽電話都被經紀壓價，確實有半是不熟書而造成，錯失少則幾十多則百萬計回籠款項。
溫熟書，powerteam客戶收到經紀書話，都跟佢講:「陳生，其實附近情況你都很清楚，我們的客真係有票，現在便宜多兩萬行不行? 最後一口價!」你見經紀這樣開門見山，既慳時間又唔會大幅壓價，其實肯這樣跟你說，都要經紀先知道你熟書，免得再跟你磨，那我們比精讀你睇睇10分鐘，先唔使被壓價更重要是省時間。
原本客人底價是490萬，最後510萬左右沽到。最後議的幾口價，基本上我們都可助客人預判對客經紀點講，而佢輕易應對減少談話。
下一回，我們會談談客人到烏溪沙買三房的議價情況。
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買樓收租的裝修及如何控制成本
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買住宅/買劏房收租/買樓做學生宿舍揀單位秘訣
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年內真實高成數中伏個案及解法剖析
業主如何處理不同金融/政府部門之有關查詢
租霸解決方法及預防?
九成上會唔報清出租用途之利與弊
買樓收租各類稅務處理
-點搵適合單位去做套房或學生分租?
套房收租同一般買樓收租之差異
套房裝修要留意事項! 做錯返唔到轉頭更會找著壞租客
真實個案、貼地兇宅處理答案
漏水樓各種處理手法及避免方案
本課採用powerteam大量樓宇買賣及助客經驗、助你深刻了解精明業主必知事項
講解最新的按揭政策及條例變動對你之影響
近月高回報收租方案分享
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