賣樓業主三不做 將樓貴賣有心得#2563

Hello，型仔善良諗sir (我有睇同like 您啲片）

有野想請教下你我媽媽轉前年過咗身，我爸爸唸住賣咗層樓番厦門養老，因為果度有好多死黨同親戚，不過因為疫情反覆，未番去住。

而我自己一家有2個小朋友就打算移民英國或者加拿大(兩邊都有親戚朋友)， 所以諗住放左我自己海逸豪園間三房，同埋我媽媽大興花園2房。想問下而家疫情關係，係唔係不是放賣好時機？定係等疫情再穩定？或者而家放有冇可能放到銀行估價？先多謝指教

ANSWER:

等時機去放賣呢點唔同意，既然有心賣，那為何唔先「放餌」釣下魚? 講到賣樓，發現原來經驗同步驟，大部份人比買樓了解更少。好似早前有人放賣一間碧濤花園，開價790萬，業主話放左盤咁耐只有2個人上黎睇。有人還過佢價740萬，佢話如果只放到740萬佢寧願唔賣，不斷重複。更講早前比佢低10層而同座既單位成功賣出760萬，而家佢高層開760都唔到，言語之間仲有唔開心，例牌式話間屋係裝修新，搬左入黎只係3年。

上述對話屬傳統式業主放賣唔成既對答，對於一些議價初期既技巧，不妨在本篇討論。首先有人出價唔應該唔還的，買家出價偏低是正常現象，唔需要介意偏低，應技巧去套取有興趣買家的資料，然後再傾。第二是諗SIR向業主查問過，佢對同座低層過佢既740萬DEAL之詳情竟完全未知，孫子有云:「知彼知己、百戰百勝。」你賣蛋撻但竟然連同街既蛋撻點賣、賣幾錢都唔知，咁點搞呢? 第三是經常掛「搬左入黎只係3年裝修好新」在嘴連累左佢。買家不一定愛你的裝修，所以你講例如裝修值40萬，只係你覺得。如對家是老手更會覺得你幼稚。另外你重複咁講，即係呢間屋你一住滿3年過ssd就趕住搬，點解呢? 

賣既時機同經紀幫忙一樣重要，當然如果樓價跌了50%，咁咩經紀都唔可以同你賣返原價。不過醒目既經紀係適當時候會同你做對工作，而銀行估價的走勢，你好好跟住我YOUTUBE CHANNEL新出內容，你好快會知你間屋既過去一段時間既估價坎勢點睇到? 同埋銀行估價一變了可即提你更改叫價。留意媽媽的大興花園，已經轉到讀者名下? 遺產貨未正名，賣到個價要減一截。

YOUTUBE CHANNEL:

https://bit.ly/3xkOxBX

留意業主睇到既成交價是2-3星期前的，上左土地註冊個網先有價，宜向經紀查問呢2-3星期內做到既新價。

想賣得好，低開高走通常賣得好。可惜一般人做法是高開低走，人人咁做，當然跟住做效果未必好。

爭些少價唔好太糾結，早些拎返錢對換樓客有更大主動權。至於老舊如美孚新村因大部份業主都退休無換樓打算，冇咩急賣既樓，所以成交淡而樓市動能指數在當區較弱。

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諗Sir@TVB J2 安樂蝸

✅2012年創立成家投資網上課程，7年間學生達9000人，學校於2017年成立分校
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