根據SellerRatings的排名, 亞馬遜美國站有一間店鋪常年處於第三方賣家排行榜第一名。 而這間店舖的名字是Pharmapacks, 是一個美國本土賣家。
Pharmapacks創辦於2010年,是Andrew Vagenas聯合幾位朋友共同創辦的一家電商公司,主營藥品、 營養品、個人護理產品、美妝產品、護髮產品、嬰兒用品、 家居產品等。
最早期的時候, 公司從一家位於紐約布朗克斯的一家小零售藥房起步, Andrew希望轉型到線上, 於是向朋友和家人募集資金並準備押注亞馬遜。
創始人的眼光確實非常重要的。 後來Andrew接受采訪的時候提到過,在當時, 他們看好亞馬遜在未來10年都會領先於其他電商平台。於是, 他們把精力放在亞馬遜。
Pharmapacks賣的多數是市場上的產品, 有的從生產商直接進貨,有的則通過一些經銷商, 只有少部份是獨家品牌產品
隨著訂單越來越多,對亞馬遜平台研究得越來越深, Andrew發現了作為賣家運營亞馬遜的兩個關鍵:價格和評論。
價格太高,亞馬遜不會優先展示,價格太低,銷量會很大但會虧本。 Andrew於是找到公司裡的軟件開發人員, 設計一個追踪價格的算法,並成為公司的一個軟件專利, 這個軟件被成為“Master Brain”。 Master Brain可以隨時追踪亞馬遜上及Walmart、 eBay等平台上同類競爭對手的價格,實時調整價格, 以一個既可以獲得購物車又能保持盈利的價格銷售
但隨著訂單愈來愈多,投訴和抱怨也一樣。為了提高評論分數, Pharmapacks聘請了16個客服代表, 每人每天要負責將近200個客服投訴反饋。 Pharmapacks繼續發揮軟件開發的強項, 2位軟件工程師開發了一套軟件,叫Trustpilot, 可以快速篩選所有3星或3星以下的評論。 客服人員會特別針對這些評論來做處理。如果經過“處理” 後客戶仍不願意調整評論分數,客服會主動向Amazon’s Seller Support group申訴。 Pharmapacks這項針對低分評論的計劃, 在2015年成功讓客戶移除了3300條低分評論!
作為美國本土賣家,Pharmapacks的崛起及持續增長, 給了亞馬遜賣家非常多有益的啟發
數據顯示,美國年青人最不能缺少的App 是「Amazon Shopping」, 比Gmail和Facebook還要多,
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