鍾維傑-Home Staging

相信不少有睇樓經驗之讀者,包括從事地產中介或投資的,假設其他環節均等,會同意一間佈置美觀齊整的住宅單位會比另一個沒有的容易出售些,不但比較快速、價格亦可能高一點。此中不只視覺上,還應有聽覺和味覺上之享受,例如播放些輕鬆音樂,又或煲些靚咖啡等。歸根究底,就是要令準買家對物業產生居住聯想,喜愛甚至感情。現今市旺未必太過需要這些印象分數,但市静時它們可分高下。

當然,一般一手物業銷售之示範單位已達上述效果,但二手物業普遍未及,一來近年市場大部份時間都不俗,垃圾崗都可有人買,二來執靚些總要點心機和金錢。

然而,在北美洲,當出售二手住宅物業時,不少業主(賣方)會採用 home staging 來增加物業的吸引力。即是「專業地」執靚間屋,家居雜物垃圾固然要清除,更要重新佈置一下,包括租用一些傢俱等,但很少大興土木裝修,因此在外國睇二手樓也可以學到些設計技巧。

美國地產經紀協會網站刊登一個關於 home staging 之調查報告,可探究其效益等:

1) 平均花 US$675

2) 誰付?不少是由業主負責,雖當中有些要物業賣出才付,此外,亦有小數是經紀公司送贈。

3) 家居哪部份作 home staging 較有效益?由最有效排到最無效;大廳、廚房、主人睡房、飯廳、浴室、小孩房和客房。

4) 有沒有賣多了價錢?= 1% 多拿16% 20%3% 多了11% 15%16% 說有6%10%32%1% 5%19% 認為無效、1% 則說蝕本,而28%不肯定。

5) 對準買家有效用或影響嗎?=  90% 以上之人認為有,起碼有助準買家想像居於其中,但有不合品味之風險,亦可能挑起少部份準買家之懷疑。

話說回來,本地之住宅平均面積比美加的少許多,若做 home staging,要全單位佈置。

http://www.real-estate-tech.com/big5articles/hkej796.htm












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