壓人價,和俾人壓價

早陣子寫過一篇有關CV既文章,提到有關expected salary一欄加上「Negotiable」字眼呢個問題,多少有啲估唔到,大家會有咁多唔同既反應的。

我既諗法,其實好簡單的。我覺得響CV加上Negotiable一個字,並唔會為求職者帶來好處。有朋友話我篇文章寫得刻薄討厭,okok,有得罪的話,多多包涵,也請原諒我吧。但小弟正正係香港地眾多既仆街刻薄老闆之一,我對CV上呢個字眼既睇法,係咪都應該有丁點兒參考價值呢?

*****

好多人都有見工後俾人壓價既經驗。我心入面有兩個sample scenario,大家都不妨代入我呢亭賤精僱主既思維諗一諗:

Case#1
我有一份工要請人。坦白講,每個僱主對自己既每個職位,心目中其實早有個價錢…或者至低限度會有個價錢既range。比方說,呢份工,僱主心目中既價錢係萬五蚊。求職者A,開價萬七,求職者B,同樣開價萬七但寫明(negotiable),撇除expected salary既不同,兩個既履歷背景同樣適合,大家是否會覺得,求職者B會比求職者A,更有機會獲得interview?

擺在眼前既case係,A同B都同樣開出一個稍稍偏離僱主心目中價錢既叫價,但係表面上,B因為主動表明,17K既叫價,其實係有價講的。所以一般都相信,僱主會傾向搵B而唔搵A來interview。

但實情係咪真係咁?我當然唔能夠代表所有僱主,但對我黎講,A同B能獲得interview既機會,其實冇分別的。只要你既開價,唔係嚴重地偏離僱主心目中既價錢,條件適合的話,其實僱主一樣會叫你黎interview的。我好同意有位朋友既留言所講:「即使你份CV冇寫”negotiable”,僱主都一樣會expect你個價,其實係可以negotiate的。」多寫一句negotiable upon request響你既expected salary後面,我睇唔到會為你帶來任何額外既面試機會。好多人將negotiable字句寫落CV上,期望並相信佢會為你保住一啲跟你叫價有marginal difference既面試機會…老實講,我絕對唔相信的。

我反而覺得,認為一句negotiable能為你帶來多點interview既機會,其實係自欺欺人。

 

 

Case#2
好多人都話,僱主都係必定會壓價的。換句話說,當僱主認定可以聘請你之後,不論你既叫價如何,佢都必定會向你壓幾口價的。然而僱主認為你係「可以請」,其實就證明咗你所提供既expected salary,已經落入咗僱主可以接受既range裡面。一份寫明人工negotiable既CV,跟一份明碼實價既CV,作為一個賤精僱主,你會壓邊份壓得盡一啲?

有關薪酬既議價,其實係一次談判。你或者會話,僱主既一方,有壓到勝既先天優勢,可以放肆地去壓求職者既價。我承認僱主響議價既談判當中,優勢係比較多的。但假如你認同,呢個「薪酬議價」既情景係一個「談判」的話,我既忠告係,要懂得保護自己,唔好俾我地呢亭仆街老細惡晒。事實上,僱主既優勢,往往並唔係想像中咁強。我揀人時其實人也揀我。談判既「勝負」,好大程度上係講「姿態」的。你當然冇需要張牙舞爪一副想殺人咁款,但至低限度,唔好一開波就示弱認輸。

工都未見,就表明人工係Negotiable。我就以一個黑心老闆既眼光去睇,呢個絕對係一個心虛同示弱既訊息。即使求職既呢個人最終條件fit晒,作為僱主既我,個心其實好想請你返嚟,但眼見你透過CV所給予我既果個「示弱」訊息,我陣間仲唔壓你價壓鑊甘既?

*****

 

 

有朋友話,僱主請人,自己都唔肯開實價啦,但係就要求職者自己開價,咁既setup,係一個唔公平唔對等既談判。求職者驚自己開錯價,嚇怕僱主,於是只能加個「negotiable」字眼去補一補底。有關「一句negotiable並無補底作用」既睇法,剛才已經講過,唔重複了。至於朋友所講,僱主自己唔開價,等於製造不對等談判,老實講,我認同的。呢個做法,正正係僱主響議價過程當中,慣於行駛既談判技倆。

至於呢種做法,岩唔岩呢?商業社會,每個人既出發點都從自己利益去諗,你當然可以鬧佢地仆街,但呢個卻係一眾求職者要面對既現實。that’s why我話,要識得保護自己,唔好響「談判」過程裡面未打先輸。

我有時搞唔明,點解簡單既一個「請人」過程,要搞到複雜無比。僱主響面對公眾既求職廣告之上,唔敢明碼實價開價,其中一個最大既理由,係唔想「行家」知道你實際開價,從而影響你既招聘,這點我覺得可以理解的。但係我遇過唔少情況,當我嘗試找agent響唔公開既情況底下幫我請人,我同agent講,as long as你唔好將我地啲confidential information漏俾行家知,你就索性明碼實價咁讓candidates知道我地個position既開價如何。岩價既,咪約interview囉。有時我都搞唔清,到底係我講得唔清楚,定係agent自把自為,當candidate黎interview既時候,好多時都好似對我地個post既開價唔清唔楚咁。

公司請人,係要你情我願先會有好結果的。你開個價我覺得太貴既話,即使有句「negotiable」字句,我都情願唔IN你好過,免得到時我又想請你,但又要壓你價。我打工果陣,都俾人壓過價,這種壓價經驗,打工仔會記一世的。一個員工帶住呢個被壓價既「仇恨」每日替你工作,佢同你既呢一場賓主關係,註定唔會有好結果的。

我以前寫CV,就係嘗試寫過呢句negotiable既字眼響expected salary之後。係咪一個直接既因果關係我唔敢講,但我果次又真係俾人壓價壓到趴街。

你或許會問,咁點解當日我仲要加句negotiable響自己份CV果度呢?

 

 

well,實不相瞞,理由有兩個:

第一,係因為見到好多人都咁寫,我果份CV,都係左抄一句右抄一句而寫成的。當年唔記得聽邊個「師兄」話,加句negotiable有著數,於是佢加,我又加囉。

第二,都真係有一點搏大霧心態的。年輕既我,都真係天真到,以為加咗個negotiable字,就可以將事情起死回生,明明係out of budget既工,都可能可以搏到個interview機會返黎。結果,梗係得個桔啦。

說來有點唔好意思…我,其實係過來人。

BY CK-人在中環

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Jack Sir 簡介

  • 國際市場資深全職交易員Option Jack
  • 32年市場實務期貨期權交易經驗
  • 前機構投資者資深分析顧問
  • 前理財週刊期權專欄主筆
  • 經濟一週期權專欄作者
  • Now財經台理財有方節目嘉賓
  • 新城財經台散戶奇兵常行嘉賓
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02

 

Option Jack,在近年轉角位及選擇爆升股策略上皆有驚人表現,可以FB日誌,直播及散戶奇兵為據:

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2017年1月初提出,升破22000點,應由淡轉好倉。(12月30日已表明轉好倉)

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5月18日指出:最強藍籌:平安保險.

6月28日指出:在直播中只推薦匯豐及江西銅,隔日匯控及江西銅均開始爆上。

8月17日指出中海油,有見底轉強之跡象。

11月23日預測騰訊平保終極見頂

2017年12月13日開始持續推薦建設銀行有突破機會

2017年12月28日,於年底前仍然積極憧憬年後升市,持續建立好倉!

2018年1月2日,年初首個交易日,繼續加注好倉!

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2018年6月初,好淡分界線31000,跌破轉身

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2018年6月中,持續分析388 long put 值博,至結算日平均超過15倍利潤

2018年6月底,分析港交所終極目標價 217元

2018年8月6日,分析博銀娛業績后反彈short put策略

2018年8月9日,在散戶奇兵分析,28000為好淡分界,跌破更淡。

2018年8月14日,分析銀娛破底機率高,幻想價:50元之下。

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2018年8至9月,分析兩星期轉勢,連續3次

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2018年11月,提出港股9個月熊市結束機會大

2018年底,提出年初部署單向走勢做準備

2019年1月4日,提出港股年初效應,第一目標27500點

2019年1月9日,直播指出可能升到1月尾

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聶SIR ( 聶振邦 )
【富途證券】證券分析師
《信報》專欄作家 暢銷書

《細價股執錢密碼》《細價股奪金攻略》作者
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第六課:保費融資及派10-20%年息的收息物
第七堂:即市策略及發問 真人實體班:2024-03-23(六)15:00-17:00(TEDV99)
第八堂:實行方法及講解 真人實體班:2024-04-13(六)15:00-17:00(TEDV99)

*如第七及八堂真人課未能親身上課,在課後3-4個工作天後會放上網予學生重溫及可在2024年日子補真人堂

上課地點:尖沙咀
目前費用: $4900(已包上述八堂)

收息101(TEDV99)課程安排:
*第一至六課*全部網上修讀,即予收息關鍵及10%收息方案。
第一課:直債買入必知及不同類別直債應市方法
第二課:債基買入必知
第三課:債基槓桿及應市操作心法
第四課:債基比較方法
第五課:直債選擇要旨及800萬收息倉解說
第六課:保費融資及派10-20%年息的收息物
第七堂:即市策略及發問 真人實體班:2024-03-23(六)15:00-17:00(TEDV99)
第八堂:實行方法及講解 真人實體班:2024-04-13(六)15:00-17:00(TEDV99)

*如第七及八堂真人課未能親身上課,在課後3-4個工作天後會放上網予學生重溫及可在2024年日子補真人堂

上課地點:尖沙咀
目前費用: $4900(已包上述八堂)

 

諗 Sir 收息進階班 [收息103] (諗Sir真人教授)

※只接受修畢「收息101」的學員報名,本課程不對外開放!※

<每季聚會談及內容 >

(暫只設真人到課/ 或約時間到尖沙咀教室重溫影片)

未來一季債市走勢看法
未來一季樓市走勢看法
未來一季股市走勢看法
更新800萬收息倉
15%年息黃金ETF、香港房託之出入時機跟進
諗sir為你講解如何判斷出入債市。獨特為債、樓投資人而設的市況剖析。每次不同內容

只得40萬HKD做債基槓桿門路
香港開戶、可在香港派人處理,而在新加坡設立的債基/直債投資門路
債基年收息15、20%門路
諗sir網絡及平台助你順利執行方案- 即你減省買入費用及其他支出
諗sir特派助教接見103學生、面談對策及重溫課程

附有持續市況更新影片。為你課後持續跟進債券收息類出入市場時機
學生會有LOGIN/PW登入網站後收看

< 每季聚會談及內容>

(暫只設真人到課/ 或約時間到尖沙咀教室重溫影片)

未來一季債市走勢看法
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諗sir為你講解如何判斷出入債市。獨特為債、樓投資人而設的市況剖析。每次不同內容

只得40萬HKD做債基槓桿門路
香港開戶、可在香港派人處理,而在新加坡設立的債基/直債投資門路
債基年收息15、20%門路
諗sir網絡及平台助你順利執行方案- 即你減省買入費用及其他支出
諗sir特派助教接見103學生、面談對策及重溫課程

附有持續市況更新影片。為你課後持續跟進債券收息類出入市場時機
學生會有LOGIN/PW登入網站後收看

諗Sir – 收息103 持續應市課程/ TEDP81
TEDP81下一次真人聚會: 2024-04-16(二)19:15-21:15

再後一次真人聚會預計在2024年7月

*如在過去一年未重讀收息103,可付半價$1500元重讀
*一年最少有4次(約每季1次)聚會。付款後即可參與未來4季活動。亦可稱為持有舊生聚會年票(未能出席恕不設補堂)
*諗sir亦會平均拍攝103會員影片,約1-2星期之間同大家跟進市況。103學生可獲發login/pw登入網站收看
*收息103舊生,可付半價$1500元重讀(即有年票及睇片login/pw)

上課地點為尖沙咀

諗Sir – 收息103 持續應市課程/ TEDP81

TEDP81下一次真人聚會: 2024-04-16(二)19:15-21:15

再後一次真人聚會預計在2024年7月
*如在過去一年未重讀收息103,可付半價$1500元重讀
*一年最少有4次(約每季1次)聚會。付款後即可參與未來4季活動。亦可稱為持有舊生聚會年票(未能出席恕不設補堂)
*諗sir亦會平均拍攝103會員影片,約1-2星期之間同大家跟進市況。103學生可獲發login/pw登入網站收看
*收息103舊生,可付半價$1500元重讀(即有年票及睇片login/pw)

上課地點為尖沙咀

諗Sir PowerTeam 服務

諗Sir@TVB J2 安樂蝸

✅2012年創立成家投資網上課程,7年間學生達9000人,學校於2017年成立分校
諗sir訪問見於TVB(安樂蝸)、viuTV(投資諗法)、TVB(兄弟幫)、nowTV(息賺)、經濟一週、親子王國(網上)


諗Sir 買樓 PowerTeam 服務
價格: HK$2888元付款後有Advisor即同你傾搵樓、換樓、按揭上會執靚盤數、高成數收租、 一手樓買賣應有策略(下列列舉18項咨詢方向例子)、於服務期內更可參加諗sir主持的PowerTeam荼聚、與諗sir及advisor面接傾下你的情況。買樓期間手把手一齊睇樓更有律師、租務上人脈網絡介紹。經驗、秘訣、人脈、度身規劃一次過比哂你!

服務期限: 24個月

*實證: 大量實證港房買賣已超400宗。見小紅書/BUYHOUSE.COM.HK有低水買入實證
Powerteam單月1.1億(2023/5月)、8000萬(2023/6月)、9000萬(2023/7月)。成交均已在香港政府田土廳報備
報名步驟: 可以 whatsapp WhatsApp chat 63832145 或 wechat (下方有qr code掃一掃)我們。或可在whatsapp/wechat讓我們初步了解你的買樓/賣樓要求。

1.咨詢避免第一次買樓常見犯錯事項
2.咨詢經常蝕讓的上車盤特徵
3.咨詢選擇哪區置業客觀咨詢(我地18區都做到,會談及避免區份)
4.摸貨操作及提供盤源
5.公司名買樓省稅及執行網絡
6.買樓或換樓詳細流程跟進及好朋友律師轉介

7.如何令到你的單位吸引經紀必帶客睇
8.如何透過拉高估價讓你單位越來越值錢
9.裝修妙法讓你單位更貴價摸出或更值錢

10. 一手樓按揭上會及即場揀選對你有利的付款計劃
11. 資深及細心一手樓驗樓服務轉介

12.按揭上會執靚盤數問題及好朋友銀行轉介
13.為港漂解說值得買入的二手港房類別,不主推一手新盤
14.向港漂解說小紅書講錯港房的10大點
15.居屋買前全套咨詢(居屋專家幫到你!)
16.幫借貸力好「爛料」嘅人重組借貸(之前有個案破過產都做到)

17.高成數上會經歷及全方位咨詢
18.學生宿舍與套房提升租值65%至100%


諗sir資歷: 公司成立於2013年、工作經驗跨銀行、證券、地產。提供一站式理財指導。
►諗sir於TVB安樂蝸電視節目受訪片段(每星期六) https://bit.ly/3bDcgBz
►諗sir於ViuTV受訪片段(每星期三) https://bit.ly/35pBssM
►諗sir於NowTV受訪片段(隔星期一) https://bit.ly/3scm3pA

團隊資歷
*Powerteam單月1.08億(2022/8月)、8000萬(2022/9)、8000萬(2022/10)。成交均已在香港政府田土廳報備

參與服務請whatsapp 63832145 註明「買樓POWERTEAM」查詢

英國樓市服務一年 (隔住八千幾里幫緊你!)
價格: $3888

包括: 會有當地人(職講廣東話/國語)先同你傾談咨詢,真正居於英國及做開投資英國樓既人幫你
*直入當時樓市網絡,提供英國樓市筍盤(總4個)
*數據式為你提出合居住治安好又或有投資價值的樓盤
*同時轉介英國有用的MORTGAGE BROKER、會計、律師、順利一站式完成
*一個好的會計應幫你省去不少稅務煩惱
*英國的裝修留意點及師傅轉介
*服務提供者為諗sir舊生Ada,現已居於英國牛津及開立專頁「香港媽咪在英國」
欲查詢服務請whatsapp WhatsApp chat 63832145 註明「英國樓POWERTEAM」


諗Sir 買樓 PowerTeam 服務
價格: HK$2888元付款後有Advisor即同你傾搵樓、換樓、按揭上會執靚盤數、高成數收租、 一手樓買賣應有策略(下列列舉18項咨詢方向例子)、於服務期內更可參加諗sir主持的PowerTeam荼聚、與諗sir及advisor面接傾下你的情況。買樓期間手把手一齊睇樓更有律師、租務上人脈網絡介紹。經驗、秘訣、人脈、度身規劃一次過比哂你!

服務期限: 24個月
下次 PowerTeam荼聚: 2023年8月30日19:30-21:00於尖沙咀
*實證: Powerteam完成買賣已超400宗
Powerteam單月1.1億(2023/5月)、8000萬(2023/6月)、9000萬(2023/7月)。成交均已在香港政府田土廳報備

報名步驟: 可以 whatsapp WhatsApp chat 63832145 或 wechat (下方有qr code掃一掃)我們。或可在whatsapp/wechat讓我們初步了解你的買樓/賣樓要求。

1.咨詢避免第一次買樓常見犯錯事項
2.咨詢經常蝕讓的上車盤特徵
3.咨詢選擇哪區置業作出客觀咨詢(我地18區都做到)
4.跨區跨網找尋筍盤及傾個靚價
5.與你手把手睇樓辨識化妝樓及細處
6.買樓或換樓詳細流程跟進及好朋友律師轉介

7.如何令到你的單位吸引經紀必帶客睇
8.如何透過拉高估價讓你單位越來越值錢
9.如何透過簡單裝修讓你單位賣得更好價錢

10. 資深一手樓按揭上會妙法及即場手把手揀樓
11. 資深及細心一手樓驗樓服務轉介

12.按揭上會執靚盤數問題及好朋友銀行轉介
13.一拆二及用開的人際脈絡轉介
14.加按及預早甩名部署咨詢
15.居屋買前全套咨詢(居屋專家幫到你!)
16.幫借貸力好「爛料」嘅人重組借貸(之前有個案破過產都做到)

17.高成數上會經歷及全方位咨詢
18.學生宿舍與套房提升租值65%至100%

諗sir資歷: 公司成立於2013年、工作經驗跨銀行、證券、地產。提供一站式理財指導。
►諗sir於TVB安樂蝸電視節目受訪片段(每星期六) https://bit.ly/3bDcgBz
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團隊資歷
*Powerteam單月1.08億(2022/8月)、8000萬(2022/9)、8000萬(2022/10)。成交均已在香港政府田土廳報備

參與服務請whatsapp 63832145 註明「買樓POWERTEAM」查詢

英國樓市服務一年 (隔住八千幾里幫緊你!)
價格: $3888

包括: 會有當地人(職講廣東話/國語)先同你傾談咨詢,真正居於英國及做開投資英國樓既人幫你
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