無本創業系列3: Revenue model的重要性

筆者記得早前自己去搵人資助自己攪生意,很多人問的就是你盤生意的revenue model。不少人對此句說話的看法是:「你盤生意點幫我搵到錢先? 我做咩要投資落你度?」

 

對此句看法,在現時的我有另一番體會。想分享的是如果沒一個revenue model去為自己帶來穩定收入,緊本唔會請到人材,盤生意發唔大。那又將目光再一次投和Ray。Ray原本是個金牌洗樓王,熟知此行業一切事情,包括行街阿哥會點偷懶、派單阿姐會點呃鐘咁咁…當在本有行業有認識、有人脈的時候,Ray就拉班同事出黎幹一番事情,開展事業。可以他成功的時候太年輕,到佢再次想發力的時候已淪為大富豪的酒吧打雜了。

 

Ray記得:「當時兩個仔等飯開,我冇辦法唔為呢$8000入大富豪做打雜。我做落一排發覺不少人喜愛每日出糧呢個模式,我諗下諗下,點解我唔整間外判公司將舊時行街既工作接哂黎做,然後再每日出番糧比班友仔呢? 佢地每日有錢收又開心、我又可以唔使再係水吧撈啦!」

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*派傳單阿姐出左14000蚊人工!

阿Ray同我講創業開頭真係乜鬼野都接黎做,原因唔係因為佢要賺錢,而係盤生意要發大佢,準時有糧出比人好緊要。何況佢仲係每日出糧呢? 講到呢度你都知打一日工仲有個吸引力,就係MPF供款查不明。老細搵阿Ray做野基本上平5-10%是肯定的,加上在外工作工傷機會大增,阿Ray為老細提供另一個角度。你可以話咁對行街阿姐咪好冇保障? 更會為她們的晚年不堪而落淚…只好說打工是自願,一日工冇人會被逼的。見阿姐派傳單都搵成萬幾蚊,可見呢盤生意實在利己利人。

 

當生意開始做起來的時候,不少老闆都會遇到另一問題,就係會有人爭住做,祉或更有外人提出入股。如果你盤生意不難被抄襲,那人地同你傾合作都縑煩,直接抄你便是。但如進入行業的成本高昂,那股東們被利誘入股也是個好方法。當然有人入股不一定是壞事,如能「做大個餅」,不妨考慮清楚後接納。但就我自己而言,生意合作伙伴越少越好。

 

有時見五個朋友合作搞生意,都唔知應否潑人冷水。雖然自己做生意經驗尚淺,但想到五個合作伙伴之後爭吵或分黨分派之情節,實在對partner多的生意合作有些保留。選合作伙伴(partner)十分重要,而三個合作伙伴是爭吵的開端,兩個尚可,一個人幹事業要看自己會否太自負而誤事。

 

如果你問我幾多個partner既組合最好,我會答:「唔一就二」。兩個人傾唔掂最多賣盤,三個人開始可以拉攏一個而排斥另一個。

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莊志雄博士為股市漁夫創辦人及香港大學專業進修學院客席講師,並在Now 財經台合作主持《名家給力場》。
股市漁夫是香港財經媒體,而股市漁夫選股系統由莊志雄博士及成家博客Homeblogger團隊共同研發,2018年 11 月11日正式推出,此前莊志雄博士曾任職《信報》研究部主管,並先後於和記黃埔、AXA安盛、永泰地產有限公司、永道管理顧問有限公司(Coopers & Lybrand)等不同類型企業及上市集團擔任管理顧問、財務及市場分析工作,涉及範疇包括資產管理、地產、電訊及電子商貿等。

 

 

 

 

 

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