月薪上萬的乞丐 給我上了一課震撼的行銷學

我拎著剛買的 Levi’s 從茂業出來,站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。 “先生 … 行行好,給點吧。”我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。乞丐很健談。 “ … 我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi’s,一定捨得花錢 …”,“哦?你懂的蠻多嘛!” 我很驚訝。     “做乞丐,也要用科學的方法。”他說。我一愣,饒有興趣地問“什麼科學的方法?”,“你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?”我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。 他打斷我的思考,說:“人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。”我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 “我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。” “我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙 30 萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。”他潤潤嗓子繼續說,“在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的 3 成,成功機率 70%。潛在客戶佔 2 成,成功機率50%;剩下 5 成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。” “那你是怎樣定義你的客戶呢?” 我追問。 “首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。”     “那你每天能討多少錢。”我繼續問。“ 週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。” “這麼多?”見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。 “和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午 11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討1次得1塊錢,8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%,得到將近 300 […]

Read more

謝霆鋒:想成功,先誠實面對自己

隨著電影《桃姐》在兩岸三地熱賣,接連拿下大獎,不少人發現,為這部影片做後製工作的PO朝霆公司,老闆竟然是知名港星謝霆鋒。十六歲跟著父母(謝賢、狄波拉)腳步進入娛樂圈,從叛逆歌手、武打明星,到金像獎影帝,三十一歲的謝霆鋒,十五年來不斷蛻變。最新也最火紅的身分,是備受看好的創業家。「香港是拍電影出名的地方,但電影的後製都送到外國做,」他不解,「為什麼我們不自己做呢?」九年前,他抵押房子,貸款百萬港幣,成立了朝霆公司,專做廣告和影片後期製作。雖然是老闆,但他的名片上卻印著「CEO兼茶水部主管」。最近幾年,朝霆規模和業績快速成長,全香港有六○%的特效廣告,都出自他們的團隊,年營業額近億港幣。今年四月,香港科技大學商學院邀請經商有成的謝霆鋒,以CEO身分,出席「亞洲領袖系列」講座,全程用流利的英語,與MBA學生分享心得。我很習慣在世界各地表演、講話,但是從沒有像今天這樣,第一次以企業家的身分出現在公眾場合,所以很緊張。首先要說,我在十年級的時候就輟學了,所以我很希望,你們都能完成學業。如果我可以用現有的財富、名聲,去買回十五年的時間,我願意跟你們交換身分,來完成學業。自從我退學,踏入商業世界,我每天都因為沒有好好念完書,而怨恨自己、感到遺憾。當初,也許我會成為藝術家、農業專家、建築師,或者是MBA……,誰知道呢?但是我放棄了。過去的每一天,我都在後悔。很想買回十五年,好好念書     你們現在可能還感覺不到學業的重要性。但是,當你要和別人談生意,當你想讓別人信服、接受你的新想法時,有沒有那一紙文憑,就會帶來很大的差別。人們常以此來評斷你、質疑你。現實就是如此,也讓我一路走來很辛苦。所以我希望說服你們,一定要完成學業,拿到那張文憑,不要走我走過的錯路。過去九年,我都在經營朝霆製作公司。這個工作和我唱歌、演戲那些娛樂圈的工作,截然不同。我們的總部在香港,上海有分公司,生意做得很好,正準備再到北京開分公司。 什麼是後期製作呢?很多人都覺得這是個陌生的行業。它指的是配音、剪輯、影像合成、電腦動畫和特效等。事實上,你在電視、電影院,甚至網路上看到的所有影片,每個視覺影像,都經過後製處理,才能達到播放時的效果。 我會成立這家公司,是因為二十二歲時,我拍了很多音樂錄影帶、廣告、電影,希望呈現出自己想要的視覺水準,但總是被拒絕。 「做不到,」他們說。「為什麼?」「太貴了,而且我們也沒有這樣的技術,你要去好萊塢才做得到。」「是嗎?」我很火大,韓國都做得出足以匹敵好萊塢的水準,我們竟然只能依靠西方的技術,真的很可悲。     事實上,影片後期製作是個很有前途的行業。去年,中國成為全世界第三大電影生產國。第一大是印度,第二是美國。中國全年總共拍了七六○部電影,相當於每天有兩部電影誕生。有那麼多電影在拍,那麼多前製,就需要更多後製。所以我知道,這個行業非常看好,市場需求很大。不然,我今天也不會坐在這兒了。(笑聲) 創立這家公司以來,我面臨的最大挑戰,是如何贏得客戶的信任。我當年才二十三歲,誰會相信一個比自己小十歲、二十歲的人?想要贏得信任和信譽,是需要花時間的。 剛開始時,我們做的都是很小的工作,努力取得一些導演的信賴。當他們問我,「有能力做更大的案子嗎?」我馬上說,「可以。」 拿出專業,讓他們閉嘴 但是,光說「可以」,沒有任何意義。只要遇到別人質疑,我會回去問我的員工,「我們可以做到嗎?為什麼不做個三十秒的demo,讓他們閉嘴?」所以,不管任何行業,最大的挑戰,都是贏得別人對你的信任。 在我眼中,領導人最重要的條件,是要有自知之明,和識人之明,懂得把對的人才,放在對的位置。 剛成立這家公司時,很多人直接問我,「後製這一行,你懂些什麼?」老實說,如果你叫我坐在一台千百萬元的機器前面,要我做出專業特效,我肯定會搞砸。 但是,不曉得你們喜不喜歡英國足球,昨晚切爾西和曼徹斯特兩隊的比賽,曼聯主席弗格森絕不會自己跑到球場上去救球。他只會把對的球員,放在對的位置。 把對的人才,放對的位置     魯尼(前鋒)要是踢進一球,這當然是魯尼的光榮,但也是因為弗格森把他放到了對的位子上,才使他有了機會進球。所以,領導人必須懂得用人。 讓我來問大家幾個問題。在座各位,有誰想要成功?請舉手(幾乎都舉)。第二個問題更重要:有誰在撒謊? 因為我相信,如果你問別人,想不想成功,九九%的人都會說,我想成功:我想成為最好的籃球員、最好的藝術家、工程師……,都說得頭頭是道。 然而,大多數人只是「想要」成功而已。關鍵是,你對自己真的坦誠嗎?你是否已經找到了真正熱愛的東西、了解自己的優缺點、為自己找到市場上的定位、懂得在別人面前表現自己? 想要成功,首先要對自己誠實。有些人嘴上說想成功,但其實,他們更喜歡睡覺,更喜歡打扮得酷酷地出去玩,更想和朋友們去鬼混、去看電影。 所以,你必須誠實面對自己,才能找到終極的熱情。唯有這樣,你才會願意為了這份熱情,拒絕其他一切誘惑,不讓這些誘惑阻礙自己的鍛鍊。 我並不認同「熟能生巧」(Practice makes perfect.)這種說法。對我來說,世上沒有「完美」,永遠都有更進一步的空間。所以我相信,只有實踐才是永恆的(Practice makes permanent.)——藉由不斷進步,你比較不會把事情搞砸,但也不會真的做到完美。     至於如何找到熱情,問問你自己,我覺得沒有人能替你回答這個問題。熱情是你時時刻刻都感覺得到的東西,那是你的一切,是你從不會覺得無趣的東西。如果你會對它感到有所猶豫,那麼,還是再考慮一下吧。 我努力把握人生的每個機遇。很多人問我有沒有遺憾,我剛才說過,如果有機會買回十五年,我會希望完成學業,但我不能。不過,我覺得自己活得很充實,我有兩個非常可愛的兒子,他們很健康,我非常感恩。 我覺得,每個人都應該打破思惟障礙(think out of the box)。常有人問我,「要怎麼追求夢想?這樣可行嗎?會不會走得太遠了?現實壓力怎麼辦?」 我媽說「你不可能成功的」 一四九三年,達文西畫出了一架垂直飛行器的草圖,當時的人都說他是瘋子。但是五百年後,直升機成了人類常用的交通工具。所以,不要懷疑自己。 剛創業時,我媽就跟我說,「你不可能成功的,你做不了生意人。」這種話我聽太多了。我爸也很擔心,因為很少有娛樂圈的人,可以從零開始在商界獲得成功。 但這就是我,我就是喜歡證明,他們都錯了。 天下雜誌

Read more

男人關心的東西,決定著他的層次!

  一、追求一個自己真正愛的女人,你一輩子也不會後悔   男人到了二十幾歲後,慢慢地就會極渴望愛情。這是非常正常的事情,千萬不壓抑自己這種發自內心的情感。一個男人最傻最可愛的時候就是當他愛上了一個女人的時候。當你愛上一個女人卻不知道她會不會愛上你的時候,你一定要選擇一個恰當的時間向他表白。至於他是選擇接受還選擇拒絕那就要看你們之間的緣份和你的努力了。男人一定要明白,女人最渴望的一定是一個深愛著她的男人。   愛情這種事不能強求,男人一定要明白。千萬不要因為得不到你的愛情就讓你的友情輕易的失去,能與一個自己曾經愛過的女人成為朋友是一件不可多得的好事。愛情之所以神聖不可侵犯,是因為它是人最心甘情願的選擇,它體現的人與人之間的尊重與信任。所以男人一定要尊重你愛著的那個女人的選擇,相信她的選擇是為了她自己的幸福而做出的決定。只要你曾經追求一個自己真正愛的女人,那麼你一輩子也不會後悔。     二、養成看書和寫作的習慣   男人到了二十幾歲後,就開始要走入社會了,在與別人交往的過程中,談吐與修養是最能征服別人的。一個有知識的男人一定是常看書的,一個有智慧的男人一定是常寫作的。無論自己多忙,都要抽出時間來看看書,寫寫文章。因為這樣做能夠改變一個男人的思想與行為。一個男人要改變自己思想首先要做的就是讀一本好書,讀一本書就像交了一個好朋友,他能夠幫助你走好自己的路。讀書的生活是最豐富多彩的,寫作的時光是最能啟迪智慧的。 喜歡看書和寫作的男人,一定能夠培養出一個好的心態。因為知識與智慧的海洋是無邊無際的,但喜歡看書和寫作的男人卻能做到執著追求。追求是一個男人的思想,也是一個男人的行動,永不放棄地追求,無時不刻的在激勵的男人去戰鬥。在這種戰鬥中,使一個男人能夠經歷風雨的洗禮,成長為一棵參天大樹。讀書使男人變得的冷靜,寫作使男人變得成熟。   三、要試著發現生活裡的真、善、美   男人到了二十幾歲後,就要學會如何去面對生活。什麼是“真”,現在的男人越來越不懂,那是因為現在的男人都很浮躁,他們不懂什麼才是“真心”地去生活。 “真”,就是對自己實事求是,不要騙自己,也不要騙別人。“真”,就是誠實做人,誠實做事,誠實的男人最可愛。“善”,自然是善良的意思了。善待別人,就是在善待自己的生活。“善”其實就在我們每一個人的身邊,不要為難別人,不要挖苦別人,不要侮辱別人,就是善良的行為。有時你的一點點善意就能結出一個善果,使你的生活因此而變得幸福。 哲人說,“生活中本不缺少美,缺少的是發現美的眼睛”。是的,生活也的確是如此。不要總在惦記著自己的不幸,這樣做只能使你生活的更加不幸。你覺得“不幸”是因為你無法樂觀的面對生活,生活總是充滿著希望的。只要你常常抬抬頭,看看陽光,你就能感受到溫暖。在溫暖中樂觀地去追美好的人生,你自然能夠發現美。   四、與有思想的人交朋友   男人到了二十幾歲後,就要開始有目的性的去選擇朋友了。社會中的人脈關係是非常重要的,你的朋友圈子將對你的人生起著很大的影響。男人要廣交朋友,多交諍友,不交損友。所謂諍友就是那些對你有幫助的朋友,而這些人往往自身也很優秀。多交諍友對一個人的生活、工作都是非常有益的。但真正的諍友也不易結交,因為這種朋友需要你付出極大的真誠,發自內心的真誠。 有思想的朋友,他很清楚你有沒有把他當作朋友。如果你只是在利用他,他在心中是不會把你當作朋友來看待的。交朋友有時並沒有什麼目的性,你只是覺得這個人很有思想,值得你與之相交。但往往就是這些有思想的朋友,在你最困難的時候向你伸出他的手。朋友,是一個男人生命中最重要的元素的之一。一個男人要想使自己像一人真正的男人那樣活著,就一定要廣交朋友,多交諍友。   五、必須改掉自身的不良習慣   男人到了二十幾歲後,就必須要改掉自身的不良習慣。不良的習慣是養成的,良好的習慣也是養成。培養自己擁有良好的習慣,就是在改掉自身的不良習慣。如果一個男人到了二十幾歲後,身上還有這樣那樣的不良習慣,那就是一件非常糟糕的事情了。這些不良的習慣會阻礙你人生的發展,生活會因此而失去不少光彩,事業也會因此難以取得更大的成功。 如果你到現在還愛睡懶覺,那麼清晨的第一抹陽光永遠也不會照到你的笑臉上。如果你到現在還總是拖拖拉拉的,那麼你將永遠也無法站在冠軍的位置上。如果你到現在還不會主動的去學習和工作,那麼你的前途只能是一片暗淡無光的灰色。我相信沒有哪一個男人想要灰色的人生,所有的男人都期望自己能有一個絢麗多彩的人生。所以為了使自己的人生絢麗多彩,男人到了二十幾歲後,就必須要改掉自身的不良習慣。   六、學會忍耐與寬容   男人到了二十幾歲後,就要學會忍耐與寬容。在社會中常有許多你無法接受的事情,但這些事情你又不得不接受時,這就需要你的忍耐。忍耐別人其實也是在寬容別人,一個能夠寬容別人的男人會顯得很大度。成功的男人往往也是一個能夠忍辱負重的男人。耐得住寂寞的男人從不甘寂寞,男人的忍耐是為了更好的爆發。 對那些說我們是傻瓜的人,說一句“我就是傻瓜”,使他們不知所措吧!對於那些無故指責我們的人,不要與他們爭論,因為這樣只會使自己變的憤怒。與其去傷害別人,不如去寬容別人,寬容是治療他人傷口最好的靈丹聖藥。   七、保持良好的心態,重視自己的身體   男人到了二十幾歲後,就要學會調節自己的心態,重視自己的身體。身體是革命的本錢,心態是驗鈔機。男人要想獲取更多的財富就要擁有一副強健的體魄,男人要想長久的做首富就要擁有一種積極樂觀的心態。注意飲食,經常鍛練,充足的睡眼,是健康身體的保證。不要患得患失,勤奮拼搏,讓心態決定一切。 你可以不用天天去晨跑,其實那也不會佔用你多長的時間,需要的只是恒心和毅力。但你一定要時常去運動一下你的身體,散步是一種不錯的選擇,這樣做會使你充滿力量。你在冬天可以不用冷水洗澡,其實那也沒有什麼大不了的,因為我也曾堅持過一個冬天。但你在冬天一定要經常用冷水洗洗臉,這樣做不僅可以防止感冒,還能保持一個清醒的頭腦。你可以失敗,但你永遠要保持一種求勝的心態,戰勝自己你就沒有敵人。   八、時刻保持你的微笑,讓禮貌成為你的名片   男人到了二十幾歲後,要時刻保持你的微笑。笑臉迎人,說明你是一個善良的人,所有的人都願意與善良的人打交道。不要把苦悶寫在你的臉上,這樣只會使別人遠離你。你是什麼樣的人,別人通過你是否微笑著與他打招呼來判斷。而這種判斷對你在人家心中的印象起著很重要的作用。 人們常說“細節決定成敗”,而這細節往往就反應在你是不是一個有禮貌的人。有禮貌的人,知道關心別人。別人也會因為你的禮貌與關心,而給你走向成功的機會。男人的名片是微笑與禮貌,它是男人成就事業的通行證。   九、擁有自信和風度   男人到了二十幾歲後,就要開始學著用心去經營自己了,它體現在自己的思想與涵養上。自信是一個男人最重要的品質,自信的男人就你像一隻在暴風雨中戰鬥的海鷗。海鷗所要說的只有一句話“讓暴風雨來的再猛烈些吧”,只因為它無所畏懼。一個自信的男人,總是能夠感染別人,無論這些人是朋友還是敵人。要使別人對你有信心,就必須要先對自己充滿信心。自信的男人可以戰勝一切困難。 一個有風度的男人就像一片大海,不拒點滴,又包容江河。有風度使男人得到更多的青睞,不爭眼前才能夠放眼世界,給予別人才能夠受益無窮。正所謂“宰相肚裡能撐船”,一個心如大海的男人,肚中不知能撐多少船呀!風度偏偏讓男人看上去瀟灑萬千。   十、為了自己的事業付出一切   男人到了二十幾歲後,一定要為了自己的事業去努力拼搏。男人最重要的就是事業,沒有事業的男人不能算作真正的男人。男人的事業不定要轟轟烈烈,但一定要有所成就,能使自己感到驕傲和自豪。一個事業心強的男人,也是一個求勝心與責任心同樣強的男人。求勝心強的男人,從不甘平庸。責任心強的男人,從不懼困難。男人因自己成功的事業而變得高大,從而獲得別人的尊重和信任。 作為一個男人,就要為了自己的事業付出一切。要想成功你必須付出,而付出就意味你要失去一些東西。如果你不想為事業付出任何代價,那麼你只能失去更多的東西,而且最後還一無所獲。   十一、愛情跟事業是可以共同擁有的 […]

Read more

諧星沒有忘記的歌手夢

近期香港樂壇死灰復燃,GEM、古巨基和B餐謝安琪北上參加大陸音樂節目踢館,有錢有名氣有話題。我只聽過謝安琪的,無計,佢係高登女神BB豬,又肯唱廣東話歌,抵錫。像我這些毒男,與其睇那些罐頭觀眾扮投入流眼淚,我倒不如聽佛教全新概念大碟《罪與罰》,那首主打歌《活佛viva》和《Buddha California》真是很無敵。   像GEM和古巨基的超級歌手,歌藝事業如日中天,仲開發埋大陸市場,學賭聖話齋:「我除左恭喜之外都唔知講咩好」。反而在台灣,就不是個個那麼順風順水,有一位別名「小鐘」的台灣諧星鐘昀呈吸引了我眼球。 「小鐘」有很多花名,或叫「客家一哥」、「Mr. Magic」。這些都是他在節目上搞笑改的花名。我認識小鐘是看《娛樂百分百》的時候,那時他和小豬小鬼跳的那隻《忘情森巴舞》,那個抱頭轉身的動作,我聽《忘情釋迦舞》的時候也會模彷一下。在螢幕下,小鐘是一個綜藝咖,B咖天王,有時為節目效果會上Yahoo找些無聊笑話,變個穿幫爛魔術;無人笑的時候會用招牌笑聲把一切蓋過,聽他笑聲比他刻意造的效果更妙。像我這些愛看台灣綜藝節目的人,習慣小鐘搞笑的形象,也漸漸忘了他以前是創作歌手出道的。不過,每個幕前的小丑也有不為人知的一面。觀眾忘記了、台灣忘記了、主持人忘記了、他卻沒有忘記過。   小鐘的演藝事業和香港的阮兆祥非常相似,出道時是吳宗憲的歌唱組合《咻比嘟嘩》的創作歌手,《咻比嘟嘩》甚至提名過金曲獎。不過,也和娛樂圈的大多數一樣,事業有起有跌。為了生存,逼著要轉型學搞笑,由零做起。小鐘經常在節目調侃自己的歌藝,會走音鎖喉,會把周杰倫的《安靜》唱得很有喜感,也會把《You give love a bad name》唱到跟中文一樣。事實上,他歌藝絕不差,他甚至上過《超級星光大道2》踼館,成功把參賽者踼走。要知道,這個節目孕育了楊宗緯、蕭敬騰、林宥嘉,甚至近期叫同性戀者恢復的梁文音,也是這個節目的亞軍。諧星出碟很多時都是為搞笑而唱搞笑歌,借唱歌拉名氣,好像胖胖堂、景行廳等;但小鐘不是,他三年前有節目放狠話說要造一隻自己創作的大碟,很多人覺得他是搞笑,結果自己出資,他真的做到了! 他的主打歌《分開的結果》和《天灰灰》都是認真的作品,MV也是用高規格,雖然《天》的電燈很有諷剌憲哥LED燈的意味,《分》的找東西演技很怪。他的認真,我感受到,那時歌在youtube只有萬多個views,我在自己的專頁轉載了小鐘的《分開的結果》,說他唱得不好、MV拍得白目。他居然用真人帳號like了我的status,他很著緊出碟這回事,在《康熙來了》說會留意社交網站轉載,他有做到了。至於歌唱得好不好聽?坦白講,經過多年主持和大吼大叫,聲帶一定有損,當年的清亮美聲高音已經不再,在《小燕之夜》唱Live也破音,高音也上不到。大家聽歌慣了要音準,拍子準,飆高音。其實歌要好聽,不一定要美聲或技巧,聽出歌手的味道就可以了。就好像冼灝英的《最後的溫柔》,對不?   做男人的,很簡單,三十而立,四十而不惑,五十而知天命。小鐘今年42歲了,在「不惑」到「知天命」的階段,很多人都認了命、忘了初衷、忘了夢。我也不例外,我也很怕自己42歲忘了年青時有過的夢,生命沒有魄力,被生活強姦,每日行屍走肉等熄燈收皮。我但願,20年後重看這篇文,我要活得無悔無恨。 有夢的人,每一個都是值得尊重的人。 《分開的結果》:http://www.youtube.com/watch?v=zSai5_ZBDp0 《天灰灰》:http://www.youtube.com/watch?v=UCjw3INA9Dg BY史丹利隨筆 https://www.facebook.com/Post90stanley

Read more

合作的10大原則 !

合作:請您記住這10大原則 ! 一、誠信原則: 合夥賺錢誠意當先,以誠相待,不要去管你的伙伴怎麼對你!自己先做自己! 二、目標原則: 求大同,存小異!小事隨它去,大事不糊塗,看準共同的目標價值,把握大局觀。 三、信任原則: 合夥人最忌諱相互猜疑,要相信,不管任何時候,只有你的伙伴能把利益的天平放在你一邊。 四、寬容原則: 彼此之間的寬容理解才能使合夥走的更長。 五、吃虧原則:自己多吃點小虧,讓對方多佔便宜,要知道沒有絕對的公平合理,只有多為你的伙伴做奉獻。 六、交往原則: 己所不欲勿施於人,把合夥人一直當真心朋友相處,不要把金錢當作合作關係的紐帶。 七、公平原則: 親兄弟要明算帳,不要你好我好大家好,最後都是一些無原則糾紛。 八、謙虛原則: 多看別人優點,少看別人缺點;相互學習,共同提高。 九、溝通原則: 不打肚皮官司,有什麼想法不要讓其過夜,多溝通。 十、堅持原則: 敢於堅持原則,用生命去捍衛共同製訂的規則,並為你的合作夥伴鞠躬盡瘁! 【最適合做合夥人的10類人】 1.彼此是談得來的朋友。 2.有共同的人生價值觀。 3.彼此能充分了解信任。 4.遇事彼此易溝通。 5.彼此有奉獻犧牲精神。 6.彼此寬容大度。 7.志趣要能基本相投。 8.彼此能堅定支持對方。 9.彼此有一定專業背景。 10.有共同理想。 【五類絕對不能合伙的人】 1.不與私慾太重的人合作,因為他們看不見別人的付出,只在意自己的結果。 2.不與沒有使命感的人合作,因為他們只以賺錢為目的。 3.不與沒有人情味的人合作,因為在一起會不快樂。 4.不與負面消極的人合作,因為他們會吸乾你的正能量。 5.不與沒有人生原則的人合作,因為他們不相信夢想抵擋不住眼前的壓力和誘惑。

Read more

創業失敗到底為什麼?!

一個草根互聯網創業者用血的經驗告訴你: 創業失敗到底為什麼?! 第二次創業:丟人。 在兩家公司呆過之後。我又按耐不住。覺得自己在思維上和能力上都不是那麼欠缺。 又恰好遇到了前合作人。很快的時間裡就確定了做一個網站。 兩個月前離開,也反思了很多: 6.股份、分紅等等事情,說出來不算數,落實到白紙黑字。甚至有合約都不管用,要擦亮眼睛,選擇對合夥人。 作為次要合夥人,和主要投資人之間商定的股份分紅等問題,一直都沒有落實到公司章程、協議裡面。到最後,直接閉口不談。很挫敗。 7.員工的選擇,如果不能既能力牛,又合適。那麼要找最合適的人,而不是找到技能牛的人然後企圖讓他變成合適的人。 發覺得在創業團隊裡,每個人都要在負責的部分裡可以獨當一面。各自把自己負責的事情做到最好。能力的要求就是這樣。其實不是那麼重要。 最重要的是。你的員工,是不是有創業心態的。是不是把事情放到腦子裡的。 下班之後,什麼都不記得,不在乎的人,堅決不要,一旦發現是這樣的人,立馬勸退。 要對員工負責,以換取他對項目的負責。要對員工付出,以換取他對項目的付出。 如果你做到了,他做不到。那就離開。 有時候,創業不得不說出一些承諾。承諾將來。 很多創業者都為怎麼讓不相信承諾的人相信他的承諾。我的回答是:不相信的,就不要留下來。 是的,創業leader總是要描述一下未來,畫一些大餅。但是所有人都要明白,大餅是大家一起做出來才能吃得到的。做不出來,就是大餅,做的出來,就是未來。 所以,要選擇最合適的人,能力夠用,態度足夠好,足夠負責人,足夠信任這個項目、團隊。願意付出,願意一起做出成績,然後分享成果。 8.要選擇有想像力的市場。 第四個月就拿到收入,後來也陸續收到了二十多萬。第一年。 這個時候,我才沮喪的發現,這個項目做到最好,也只是一年一兩百萬。 這樣的市場空間,真的是雞肋啊。我們預期的其實是千萬級別的。 只是,我們預期錯了。 甚至在除掉成本之後,都沒辦法拿剩餘的利潤對我的團隊負責。怎麼給他們過的更好,怎麼讓他們安家落戶。 9.團隊leader一定要比任何人都努力,而且要讓團隊其他成員知道、認可leader的努力。 我這方面犯了錯誤。 我習慣晚上做事,每天晚上很晚,白天就起的晚一些。就懶散一些。 可是,有的同事,就學會了我白天的休閒,無視我熬夜到死啊!!! 時間長了,不是那麼適合的人,就會更不適合。 適合的人,也會有想法。切記這一點。

Read more

大節日的Whatsapp轟炸

作為一個毒男,除夕平安夜這些大日子當然毒留兒童在家中,歌也有得你唱啦。「其實毒_一個更開心,洗_你講。」難道出去廣東道、銅鑼灣、老蘭諾士佛臺鬥逼貪好玩?人多、沒女伴、沒錢、難找交通工具回家,無論怎樣看,出街倒數都是非常不智。呵!我真聰明,世事都被我看透了。   雖然毒留兒童在家,但不乏朋友陪你慶祝節日。每次到晚上十二點,大獲鳥。Whatsapp不停怪叫,「Wish you Happy New Year」、「Single boy, Single Boy, Single all the day」、「祝大家新年進步」……(下省一億個例子) 等等的祝福句轟炸你手機。我十二時零三分小個便,回頭一看已經40個短訊等待回覆了。禮數關係,我以前會逐一回應,除了一句簡單的「新年/聖誕快樂」,也會加幾個Emoji,無他,感覺好似氣氛歡逸一點、開心點嘛。當你回應頭十個whatsapp,那還頂得順。只怕越覆越多,媽!真係好chur啊!咁多點覆啊!不如一槍打死我啦!   逐個覆真是太笨太煩了。我由衷多謝那個發明了「Copy and Paste」功能的IT人,他絕對是天才,應當加許諾貝爾獎。最佳方法是把之前不知阿茂定阿壽打得幾有心又夠長的message輕輕copy,加上幾個Emoji就像新的一樣,再無限Paste和Broadcast不同群組和朋友。這些簡單技倆,讀大學寫過paper應當知道。當然,有些人是不應該這麼簡單就把便宜祝福傳送出,好像是你老闆、恩人、合作過的人或特別親密的人,你就要Tailor-made一個祝福Message。就算懶極也有個譜,至少也手打對方的姓名吧。   節日玩Whatsapp很奇怪,你可以趁機和一些很久沒見的親友再聯誼一下。Hi Auntie你好,原來Auntie你也有玩Whatsapp嘛,你近來怎樣?有沒有看之前那套爛片《掃毒》?……。只要話題匣子一開,就可以暢談下去。有一些人,可能是舊同學,已經在你的生活圈子消失了,不坊趁機聯絡一下。他們畢竟陪你行過一段很長的人生路,雖說散聚有時,就把握機會在他們和你分道揚鑣時多說幾句,留戀和珍惜往日吧。勢利一點說,我普通地和一和Potential合作伙伴打了一句祝福句子,再傾了幾句,居然也傾到一個合作機會,世間事真的無奇不有。   相傳古時有一種叫「狼人」的生物,平時普通人一個,但每逢十二點月圓之夜就會變身獵食。聞說這種生物經過長時間幅射和北國毒霧影響,已經變種,變成一種名為「厹」的生物。這種名為「厹」的生物很特別,尤愛雌性生物。每次節日都會趁機whatsapp手機contact入面所有女性,講幾句祝福說話。尤其是女神級數,當然要加幾多句和那個「心心眼」的emoji啦。無他,女神好日不下凡間、不食人間煙火,自己平時毒毒地又不懂開話題嘛,當然要趁大日大flirt特flirt啦。   最後,當你發現你好辛苦把所有「Wish you happy new year」的祝福句send出去後,原來已經有200條訊息正等你回覆。只能說,這是無間地獄,周而復始,日以繼夜夜以繼日。我投降,訓一覺先,有說話留待清明拜山再講。 史丹利隨筆 https://www.facebook.com/Post90stanley

Read more

9次抵押家產, 從帶水貨到順豐總裁

他從不打廣告,不見PE,接受採訪…… 他旗下15萬員工,巨額釆購了IBM的信息、人力管理諮詢服務方案和糸統,他始終做小件快遞。 他是「火星人」馬雲最佩服的人:順豐速運掌門人王衛。 王衛,20年前10萬元起家,今天年營業額幾百億,自有貨機11架;與員工分享利潤,一線員工有月薪上萬;一直在創新(三月沒創新會覺得危機四伏);工作狂,每天工作14小時;實幹,定期下基層;低調,員工都不認識他;強勢,膽大,先後9次抵押家產。 順豐,中國民營快遞公司巨頭。這家公司即將迎來20週年慶,但外界仍對它知之甚少,他無疑是一家另類低調的企業。 「水貨佬」壟斷通港快件 王衛有一句話:順豐的一線收派員「才是最可愛的人」。因為他也是收派員出身,做過「背包客」。 1971年,王衛出生在上海,父親是一名空軍俄語翻譯,母親是江西一所大學的老師。7歲時,王衛和家人遷往香港。高中畢業後,他不再讀書,到順德做起了印染。 上世紀九十年代初期,受鄧小平南巡影響,香港8萬多家製造工廠移到內地,其中珠三角就佔了5萬多家,香港與珠三角之間的信件、貨運業務量開始暴增。一開始,王衛受人之託,在廣東和香港之間夾帶點兒貨。慢慢地,東西越來越多,用拉桿箱也裝不下的時候,他意識到這是一個商機。 1993年3月26日,王衛拿著跟父親借的10萬元錢,在順德註冊了順豐速運,一個只有6個人的公司。同時,他在香港太子的砵蘭街租了幾十平方米的店面,專替企業運送信件到珠三角。王衛和員工們早出晚歸用背包和拉桿箱運貨,被稱為「水貨佬」。 「別人70塊一件貨,順豐收40塊」,王衛「割價搶灘」的策略吸引了大批客戶,甚至帶旺了冷清的砵蘭街。 由於市場需求旺盛,順豐很快將觸角延伸到廣東各地。當時,順豐每建一個點,就註冊一個新公司,分公司歸當地加盟商所有,這使得順豐在幾年的時間內,便將珠三角一帶的快遞市場牢牢抓在自己的手上。但也因這樣野蠻的增長方式,順豐一度被業內稱之為「老鼠會」。 在這樣的瘋狂下,到了1997年,王衛幾乎壟斷了所有的通港快件。據悉,當時行駛在通港公路上的快件貨運車有70屬於順豐的業務。香港回歸時,海關甚至婉拒了國企中鐵分一杯羹的請求。 這時的王衛,不過26歲。 強勢收權抓住非典契機 1999年,王衛已淡出公司日常運營管理。但在接到一通投訴電話後,他展開了順豐歷史上的最大改變。 原來,加盟模式推廣後,出於利益驅使,一些順豐的加盟商擅自在貨運中夾帶私貨,有的加盟商更是自己開始延攬業務當上了「土霸王」。王衛開始強勢收權。 王衛曾說:「順豐提出差異化經營後,承包網點收回直營便遇到了很多麻煩。當時一個承包網點就是一個小王國,根治這些問題,壓力非常大。」當時,曾一度傳言有可能讓王衛付出生命的代價,時至今日,王衛走到哪裡,總有幾位隨行的保鏢跟從。 2002年,王衛收權成功,順豐從加盟制轉為直營制,並在深圳設立總部,將自身定位於國內高端快遞。一年後,非典爆發,人們都不敢出門,順豐迎來轉折性的發展契機。疫情期間,航空公司的生意非常蕭條。 2003年初,借航空運價大跌之際,順豐順勢與揚子江快運簽下包機5架的協議,第一個將民營快遞業帶上天空,為順豐的「快」奠定江湖地位。 此時,順豐的經營思路也開始奠定。王衛堅持只做快遞,而且只做小件,不做重貨,與四大國際快遞重疊的高端不做,五六元錢的同城低端也不做,剩下的客戶被鎖定為唯一目標,1kg內收不超過20元的郵費。由於堅持只做小型快遞,順豐甚至拒絕了摩托羅拉這樣的「肥」訂單。 2009年底,民航總局發佈了一條不起眼的公告,宣佈順豐航空正式獲准運營。順豐申請建立航空公司並一次性購買兩架屬於自己的飛機——這也是中國民營快遞企業第一次擁有自己的飛機。 2011年,這家公司的銷售額已經達到150億元,擁有15萬名員工,年平均增長率50%/利潤率30%。20年的發展,直營模式、高端定位以及航空運輸成了順豐成功的三駕馬車。 計件晉陞管理15萬人 事實上,順豐發展到今天的獨有秘訣之一就是它的計件工資。這樣的制度保證了順豐一線員工的高收入,高收入支撐著順豐以快為核心的高服務質量。其收派員的基本工資並不高,但收入全部根據工作業績提成,每個月的收入都是可以預期的,並非常穩定。 在順豐,每個快遞員都是自己的老闆,因為他們的報酬全繫於勤奮以及客戶的認同,而月薪上萬的收派員在順豐早已不是特例。 原宅急送總裁陳平說:「順豐的收派員和企業是分配關係,不是勞務上下級關係。這就是王衛聰明的地方,當年收權,他沒有全收。當時是加盟老闆不聽話,他把老闆收了,老闆底下的員工我就容忍你,只要你聽我話就行了,歪打正著了。」 一名在順豐工作5年的司機告訴記者,今年他剛通過晉陞機製成為一名真正的管理人員,順豐對員工除了保證收入,還給員工的家屬各項補貼和福利。據說目前在順豐有一半以上的高管都是從基層收派員做起來的。 最有錢的工作狂 在順豐優選的前總裁劉淼看來,王衛是他見過的最有錢的工作狂,這多半源於王衛創業初期保留下來的職業習慣。20年來,他每天工作14個小時再正常不過,還定期到一線收發快遞。有高管說王衛是那種很有危機感的人,三個月沒有創新和變革,就會讓他有危機四伏的感覺。 大多數跟隨王衛的高管們都評價王衛是一個很「規矩」的人。在順豐速運集團的副總裁楊峰看來,王衛是個責任感很強的人:「他想做事,他辦企業的根本目的不是掙錢。」也因此,王衛多次拒絕了聯邦快遞、UPS等海外巨頭的收購。 在徐勇看來,順豐最難能可貴的是始終堅持專業化的發展環境,不被其他利益所誘惑,在前些年多數快遞企業都紛紛轉型力求賺快錢時,只有王衛在埋頭研究如何能夠更加專業化、標準化地提高效率,讓用戶有更好的體驗。 這種專業化顯然是順豐在原始資本積累階段就一直保持的核心競爭力,正因為對信息化、標準化的大量投入,順豐很快便甩掉了其他快遞公司。 這些年,王衛十分低調,接受媒體採訪的次數屈指可數,網上也極難找其照片。就連順豐的企業內刊《溝通》也從未出現過這位掌門人的面孔。 王衛還是個十分堅持自我的人。在前兩年金融危機最難的時候,順豐沒有裁掉一名員工,不論在公司內部講話裡,還是在公開的會議場合,王衛經常強調「收派員才是順豐最可愛的人」。 此外,順豐成本高昂,王衛卻對PE、VC的機構投資視而不見。行業裡有這樣一個傳聞,「有VC想給王衛融資,但王衛始終不肯出來見面,這個VC就對外開出 50萬中介費價碼,50萬隻為和王衛吃個飯」。包括花旗銀行在內的很多美國投資商也在找尋王衛,付給諮詢公司的佣金為1000萬美元。 在這個風起雲湧的大時代,機遇總是有的,您或可迎合需求,或可創造需求,韌性創業,專注做事,沒成就叱咤風雲大事業,也可為一方諸侯;沒有天意,只有人謀。

Read more

香港人只是韋小寶

自從終審法院頒布綜緩撤限,有人貼圖把何喜華、蔡耀昌、鄺保羅等人描成吳三桂,放清兵入關。吳三桂是史實公認的惡人,先放清兵入關後擁兵自重,最後玩完。清兵是指新移民,吳三桂就是幫助新移民的人,我不評論這個比喻是否恰當,但我想借這個比喻做一些換位思考,思考一下香港的定位。香港的歷史發展很特殊,所以沒有一個歷史人物能與土生土長的香港人相稱。反而,金庸筆下的韋小寶才是香港人最佳的寫照。 這不是什麼新奇論述,但現下絕對值得重溫。金庸寫《鹿鼎記》時是殖民時代,整部鹿鼎記也是環繞一個中心思想,我相信也是金庸當時的香港政治觀,就是「英人管治得這麼好,何必要投中共懷抱」,這是韋小寶的真實心聲,就算周星馳的電影《鹿鼎記》,也有把這一個核心思想以對話方式描述出來。 陳近南:你好聰明,在這個亂世只要你唔貪圖榮華富貴,一定可以推翻滿清,復我大漢江山 韋小寶:師父,係就至好啦!不過弟子有D唔明,自從康熙登位,四海昇平國泰民安,點解係都要推翻佢? 陳近南:因為呢個係我畢生的志願。 韋小寶:不過為左你畢生的志願,要打仗,要人民受苦,會唔會有點……     由於整套戲都不合邏輯、太荒謬搞笑,所以這個極正經的對話我反而記在心上。韋小寶很能描述香港人的心態。先講出身,韋小寶是妓兒與不知名嫖客所生,這和香港人的背景相似、一樣尷尬。我們是英國殖民,不是純英國公民、也不是根正苗紅,這種尷尬奇等的身份符合了很多港人身份設定的懷疑,甚至自卑,尤其是和鄭克塽追阿珂更見一斑。有好些港人恥於這種身份設定,我不同意,這其實是好事。由於我們的身份相對地「名不正、言不順」,所以我們不用把什麼「關愛仁義、民族大愛」等等的國族論述、普世價值套於自己身上,香港的歷史不是從這些概念中孕育出來。這是泱泱大國的國民才應有的身份認同,我們只是一個小城的市民,不必把自己放得這麼宏大,要犧牲小我去成就什麼奇怪大義,自顧不暇仲要扮英雄幫幼弱,香港人是不吃這一套的。 韋小寶不學無術、性格滑頭、很懂得上位、討上位歡喜,也懂得隨機應變,化解政治災難。這些全是香港人的特有質素,香港是不同政治勢力的角力場,中國第一執政黨當然虎視眈眈,國際社會何不嘗派斯諾登等人監視香港。這不要緊,聰明的韋小寶是很懂得走精面,在不同勢力之洪流下都能生存,把各方勢力搞得貼貼服服,從而獲得利益著數,我們上一代的香港人就是這樣生存上位,就好像華資地和怡和等英資的商戰角力,甚至本地的銀行業,也做到和英資銀行分庭抗禮。只是現在太多笨人,只懂向單一中國勢力投攏,沒有籌碼周圍同人講數。甚至去到和蘇菲亞公主的外交角力,也是靠韋小寶搞掂。香港人絕對懂得處理國際關係,不必像梁特首般菲國欺負恥笑、甚至no comments、扮被他國元首接見等釀成笑話。     韋小寶和香港的性格相近,這很容易明。最慘是香港太多陳近南,或者咁講,太多人扮陳近南,這就不是個個明白。陳近南是大英雄,「平生不見陳近南,便稱英雄也枉然」。他是英雄中的英雄,所有人都佩服的對象。陳近南心中只有反清復明的民族大義,民族大義外的價值看不上眼。沒法子,英雄是要闖一番事業,做大事的,成大事不拘小節。他甚至好像上面的電影對話所描,不懂民間死活,心中只有堅持自己的正義。這樣的人是好,但適不適合香港是另一回事,香港的土壤是培育不出武功蓋世、威名遠播的陳近南。人貴自知,如果心中堅持普世價值,去NGO或其他國際組織幫人沒問題,何必幫人要at other people’s expense。基本人道主義香港OK,香港也多次收容難民,但這些難民都能迎合香港的向上爬精神,肯捱肯博,我們接受。發哥都講,搵食才是香港核心價值,「獅子山下體現香港精神」,這幾百年我們不是靠福利主義,自顧不暇仲要逞英雄的方式熬過來。我很認同佛佗割肉餵鷹的大愛故事,這是修道之士的終極目標。問題是,我或普通港人只是小小市民,坦白講,生活安穩至上為重,沒有這個目標,也不期望你把這個目標加於我身上。而且,為何要割我的肉而不割你的肉? 香港已經太多多隆、施琅、馮錫範了,如果還有一班人自比陳近南,這怎麼搞?金庸手下有很多盛載著民族大義、關愛護幼等價值的英雄人物,包括喬峰、郭靖,全部不得好死。笑到最後都是那些退穩山林、與世無爭的,包括虛竹段譽和我最愛的令孤沖,甚至張無忌,也是急流勇退的。《鹿鼎記》的最後,韋小寶是看淡這些民族鬥爭,帶住老婆們、金銀財富隱居瀟遙。我是九十後,香港最後一代韋小寶了,這個鬼地方已經不是我成長的地方。哪兒才是我的歸處?我暫時只想起台灣。 BY 90後史丹利 https://www.facebook.com/Post90stanley

Read more

羨慕敵人打敗敵人,不如成為敵人

  近年社會出現不少對立,仇富問題是其中一項,甚麼霸權概念亦同時衍生,對敵心態不只無助解決問題,更令自己無法進步。   只要你細心想想,很多所謂的敵人、對立者,他們的位置比你更有優勢,其實心裡亦羨慕他們。就以地產霸權為例,眼中仇視地產商、有錢人,但心底卻羨慕他們,想做有錢人,問心有誰不渴望更有錢呢?   所以,有很多所謂的對立關係,或敵人,我們非但不要仇視他們,更要想方法成為他們的一份子,這不只能解決問題,更能提升自己,而這種想法更能用在多個層面。   就以物業來說,你不喜歡你的業主,因為控制著加租的權利,而你在角色上極為被動,你視他為敵人,那麼你要做的就是成為敵人,即成為業主。你要更努力儲首期,學習樓市知識,學習投資物業技巧,如何樓搵樓,成為業主,令自己有天成為擁有多層樓收租的包租公,這才是解決問題的方法。既然在兩方對立關係中,有一方擁有絕對優勢,那就想方法走到這一邊,成為一份子,為自己建立這種優勢。   在不少打工仔眼中,老闆是其中一個敵人,對立關係令不少打工仔討厭他的老闆,覺得老闆打壓員工、剝削員工、付出人工少卻要求多多、又利用老闆身份的便利,那就請停止抱怨,自己出去做生意、成為老闆,那麼就能擁有其中的好處了。   可能又有人立刻抱怨,說香港做生意等如幫商舖業主打工,因為租金貴到極點。那麼解決方法就很明顯了,就如之前所講,舖主是你的敵人,那麼你便成為你的敵人,擁有自己的舖那就能解決問題了。若你認為香港舖租極貴,那即是你認為做舖主有絕對優勢,那要做的不是羨慕、不是想方法打敗他們,而是要成為他們。這個目標雖然不易,但不易不代表做不到。   香港是一個很現實的地方,若然是花時間抱怨甚麼霸權,打算打敗敵人,不如與敵人握手,向他們學習,成為他們的一份子。可能你認為地產商、有錢人都是奸的,那你就做好自已,做一個好的地產商、有錢人那便可以了。只要所做的事不犯法、不傷天害理,成為敵人又有甚麼問題呢?  

Read more

本網站所包含或提供的資料或材料僅為提供信息,並根本不打算令閣下根據這資料來作交易或投資之用。
對於網站上傳輸的任何資料或材料的正確性、實用性或可獲得性,本網站不承擔任何責任。
對於任何基於此類資料或材料所作的交易或投資決定,本網站也不承擔任何責任。

承印人:Home Concept Group Limited

地址:尖沙咀金巴利道35號金巴利中心13樓03室