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生活不再hea(2) – 神魔之塔篇

「遊戲」夢想家

 

「反艇最多的,最終爬得最好。」獨木舟教練對Terry 笑說。10 年前就讀科技大學參加獨木舟課程時,Terry 是眾學員中反艇最多的。但憑著不認輸的態度,Terry 取得證書並擔任課程助教。

 

這位年僅32 歲的IT 公司Mad Head 創辦人,就是創立令很多人瘋魔的手機及電腦轉珠遊戲「神魔之塔」者,遊戲靠轉珠殺下一眾怪獸過關,至今已有超過800 萬人下載,每天超過150 萬人次玩這遊戲。然而,在創業的過程中,Terry 跌跌碰碰,曾經,他的銀行戶口結餘只有9.96 元。

 

兩兄弟創業之路

 

Terry 的父母親都在地盤工作,自小讓他就讀國際學校。Terry 大學生活多姿多彩,除了加入主修科的土木工程師學會,還參加青年航空課程學駕駛飛機,學滑水、參加青年獅子會大使,到匈牙利、巴西、斯里蘭卡交流。他主動得連參加Mentorship programme 也一口氣找了八位mentors,並主動約見。他一直認為,「成功不是外界給予,是你爭取多少。」

 

入讀科大時,選修土木工程科,並非為興趣,只因朋友及師兄大力推薦,但仍然努力讀好書並完成碩士課程,畢業時認為做Consulting 顧問工作最型,結果在銀行當了「財務顧問」,後來發現原來是「財務產品推銷員」,雖然收入不錯,但卻缺乏滿足感。

 

於是,Terry 跟做IT 的弟弟Terrance 決定創業。

 

當時他們的手頭資金有60,000 元,租不起辦事處,請不起員工,兩兄弟齊齊每天24 小時在家中工作,選擇資本最低的IT 業。雖然未有清晰的業務目標、沒有最佳的business model,Terry 及Terrance 只知一定要開始, 並

嘗試。

 

他們首先想到做E-card 網站,讓人可以送電子聖誕卡、生日卡、心意卡給朋友。結果,18 個月沒有收入,Terry 銀行戶口結餘是109.96 元,用ETC卡按了100 元來用,結餘9.96 元。沒錢繼續生意,他們就去當中學補習老師。一眾好友及母親都為了兩兄弟好,勸他們放棄創業,回頭當個打工仔罷了,連女朋友也忍受不了而分手,兩兄弟仍然堅持,但不是「等運到」。

創業繼續虧本 仍支撐著

 

二人發現科學園有Incubation programme,首年免租,次年月租4,500 元,決定正式有辦公室,方便「擴展」並請員工。

 

加上科學園有資助招聘計劃,Terry 在網上招聘在職的大學生負責IT 工作,時薪30 元也願做,科學園資助70%,而他們只需付時薪9 元就可請人。

 

E-card 生意行不通, 兩兄弟見Facebook 人流多, 就想到在Facebook 做app,如「心理測驗遊戲」,請人分享自己「最喜愛的顏色」、「最喜愛的人」等,又試過設「香港投票站」給Facebook 用家投票選「最佳大學」、「最佳歌星」等,但都叫好不叫座,玩的人多,廣告收入少,公司繼續虧本。

 

為了支撐生意,除了繼續當補習老師,凡是能賺錢的,他們都試做,包括試搞Speed dating,在淘寶網賣iPhone機套,8港元成本,8美元轉售。當然,還經歷過用信用卡高息貸款來支撐的時間。兩兄弟仍不放棄。

 

做網上遊戲 終見轉機

 

最後,兩兄弟再尋變,決定做網上遊戲,兩位老闆及一眾同事一星期工作七天,每天早上十時上班,第二天早上五時才收工,引來員工的家人打電話到公司「尋子」。這叫創業,是自己「攞苦嚟辛」的,不過有目標,辛苦沒關係,結果「神魔之塔」七個月後出世。

 

不少網民質疑「神魔之塔」涉嫌抄襲日本的「Puzzle & Dragons」,Terry 承認創作團隊的確參考了很多角色扮演(RPG)遊戲,包括上述遊戲,但強調「新意念很多時都是基於原先已有的意念而萌生」。他說「神魔之塔」的角色百分百原創, 每個角色都是設計師親手創作,百分百香港製造。加上,現時遊戲模式已走向故事化,有自己風格,不涉抄襲。

 

「出街前好驚,因為如果不成功,便真的要放棄!」Terry 說。

 

如何找人download 及玩?如何推廣?難道找王力宏做代言人賣廣告?最直接是用「厚面皮」請朋友幫助,兩兄弟除了請身邊朋友download 外,再著他們幫忙找50 人download,最後多找了100 人download。

 

「兩天後,我已知『神魔之塔』會成功」,見到網上的極速互傳,第一個月已經達100 萬次下載,用戶由台灣、香港至馬來西亞都有。

 

為何「神魔之塔」這般成功?除了遊戲的流暢度及爽快感,加上畫風真實,人物更不斷變化更新,過程中設很多關卡,挑戰玩家,玩家須靠轉珠殺下一眾怪獸過關,取得魔法石得到更大力量再過關。我問過經常打機的幾位大隻佬教練都回答我,為了容易過關,都曾掏腰包購買魔法石。

 

Terry 道出「變化快」是成功之道,並配合市場需要。當中遊戲主角及怪獸要不斷更新,就像「黃色巨鴨」在港時大熱,Terry 知道「黃色巨鴨」在9 月20日移民台灣,就一早跟港產的B.Duck(黃色小鴨)老闆談好合作,創造了16個B.Duck 造型在「神魔之塔」出現,令一眾香港及台灣玩家追上熱潮,跟黃色小鴨在遊戲中相遇!

 

Terry 雖然沒有透露目前的收入及盈利,但最新報道,「神魔之塔」被上市集團以7,000 萬美元收購21%股權。當年獨木舟教練的「名言」,在Terry 身上應驗了,多次的出品「反艇」後,最終才爬出「神魔之塔」。向前走,Terry當然希望再向上流,「神魔之塔」會變成甚麼無人能估計,但不斷試,不斷變,是步向成功的不二法門。










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